2 “襲擾”競爭品牌的外埠市場

“戰(zhàn)略縱深”并不是一味地死守。在B企業(yè)大本營之外的戰(zhàn)略市場、發(fā)展市場，B企業(yè)進行了有選擇的進攻，以保護側(cè)翼。如與B企業(yè)大本營交界的中南市場和西南市場，其他啤酒大品牌在進攻B企業(yè)大本營的同時，也擔心自己的某些發(fā)展市場和基礎市場，這在很大程度上分散了其他品牌的精力，從戰(zhàn)術層面上抵御了對方的進攻。

這種“襲擾”不是“佯攻”、不是“作秀”，而是真正的規(guī)范運作和長期作戰(zhàn)，也從這些“堅持中”發(fā)展了一批優(yōu)質(zhì)的外埠市場。

B企業(yè)最終還是被收購了，但它20多年來的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術還是深得行業(yè)的認可，最重要的是贏得了消費者的忠誠。

“地頭蛇”企業(yè)要塑造“戰(zhàn)略縱深”，不需要一味地消極防御，也不是在深山老林里打游擊，而是在運動中尋找戰(zhàn)機，打擊對手，讓對手無從下手；同時加強“根據(jù)地”市場的建設，所謂“根據(jù)地”，也是運動中的動態(tài)平衡，不僅僅是維護一個或兩個市場一成不變。

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，只是兵法上的理想狀態(tài)。要想長期“不戰(zhàn)”，就必須找到對手的軟肋，限制他、最終打跑他。在戰(zhàn)場上如此，商場上亦如此。