2 嚴(yán)密控制渠道

A企業(yè)之所以能夠在當(dāng)?shù)仄椒€(wěn)發(fā)展，最重要的原因是對(duì)渠道的控制力很強(qiáng)。

這就得益于先控制了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源和特約二批商資源。從某種程度上說(shuō)，這些資源在一定時(shí)間內(nèi)是不可再生資源。即使再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不可能在短期內(nèi)建立自己的配送體系，也不可能自己進(jìn)行配送和提供對(duì)終端的全部服務(wù)，這些都要靠經(jīng)銷商和二批商的渠道網(wǎng)絡(luò)。

在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，經(jīng)銷商也不敢輕易接受其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，畢竟這是有風(fēng)險(xiǎn)的。盡管是大企業(yè)、大品牌，但對(duì)于區(qū)域而言，也會(huì)有一些差異，比如消費(fèi)者的習(xí)慣或偏好等等。

對(duì)經(jīng)銷商的管理，A企業(yè)采用區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷和分渠道操作模式，根據(jù)經(jīng)銷商的情況，發(fā)展特約二批商，以滿足配送和服務(wù)之需。

3 持續(xù)的年輕人群品牌活動(dòng)

在品牌宣傳方面，A企業(yè)通過(guò)更換包裝從品牌“老化”中走了出來(lái)，并定位為年輕人的選擇，開(kāi)展年度活動(dòng)和傳播規(guī)劃，如街頭籃球賽、小輪車比賽、街舞比賽等。走向消費(fèi)者，才能產(chǎn)生共鳴。

“戰(zhàn)略縱深”不是被大企業(yè)、大品牌趕得“滿山遍野”跑，而是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，狠狠出擊。但更多時(shí)候，是在時(shí)間和空間上，讓對(duì)手無(wú)法還擊。

比如，控制渠道，讓你找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。在活動(dòng)的開(kāi)展上，以點(diǎn)帶面，讓大品牌不敢跟進(jìn)。為什么大品牌不敢跟進(jìn)呢？如果在點(diǎn)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，一來(lái)耗費(fèi)資源少，二來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，很快可以將其“撲滅”；而如果進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)，在一個(gè)成熟市場(chǎng)將花費(fèi)大量資源，競(jìng)品由于銷量少，完全可以跟進(jìn)，而且可以比你的力度更大。最后會(huì)造成渠道和終端依賴促銷，損失大的自然是成熟品牌的產(chǎn)品。