開發(fā)“地頭蛇”區(qū)域市場

A礦泉水在華南市場偏安一隅，經過10多年的發(fā)展，在珠三角地區(qū)的周邊幾個城市有了較好的市場基礎。尤其以M市為核心及周邊5市為基礎市場和以F市為輔助的5區(qū)及2市為戰(zhàn)略市場，加上周邊2市的滲透市場為補充的基本市場格局。整個企業(yè)以生產礦泉水為主營業(yè)務，年銷售規(guī)模在1億元左右。

在現(xiàn)有的水制品廠家中，都是一些實力強勁或有集團背景支撐的企業(yè)。而華南市場歷來是各品牌的必爭之地，A礦泉水能夠生存下來，想來也很難得，應該有著獨特的生存之道吧。

1市場分類運作

A企業(yè)將市場分為四類，針對不同的市場，采取不同的策略和戰(zhàn)術。

第一類是基礎市場；

第二類是戰(zhàn)略市場；

第三類是發(fā)展市場；

第四類是滲透市場。

 基礎市場無疑是最重要的，是“根據地”，每年都要投入最多的精力進行維護；

 對于戰(zhàn)略市場，最重要的是向基礎市場轉變，成為“根據地”市場；

 發(fā)展市場，具有一定好的市場基礎和消費群基礎、市場容量大、有較強的發(fā)展空間，在某一方面或多方面具有優(yōu)勢。這樣的市場需要有較大的投入，通過一段時間的培育，可以轉化為戰(zhàn)略市場或基礎市場；

 對于滲透市場，是希望借助經銷商的力量，完成市場的布局，積累一些經驗并收集相關信息。