（一） 促銷吸引點(diǎn)的多樣性

現(xiàn)在來(lái)講第一點(diǎn)選擇吸引點(diǎn)（Attraction）的多樣性（見(jiàn)圖1-19）(圖略)。就是說(shuō)，我們進(jìn)行促銷的時(shí)候從哪些方面、哪些角度考慮吸引顧客來(lái)做活動(dòng)。我們說(shuō)搞促銷不能僅僅限制在商品和價(jià)格上，因?yàn)槲c(diǎn)具有多樣性，主要有三個(gè)方面：商品、活動(dòng)、形象。

1以商品促銷為吸引點(diǎn)

大家知道商品有很多的屬性，除價(jià)格之外還有非價(jià)格的屬性，還有價(jià)值的體現(xiàn)，如一些新品、季節(jié)性商品、自有品牌商品屬性，還有一些改良的包裝、新的功能的推廣等都是商品的屬性之一。

2以活動(dòng)促銷為吸引點(diǎn)

吸引點(diǎn)除了商品之外還有活動(dòng)，活動(dòng)有些是跟銷售有關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，有些是跟銷售不直接關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，如公益活動(dòng)，3·15的消費(fèi)者權(quán)益日的宣傳活動(dòng)，11·9的消防日的宣傳活動(dòng)等。

3以形象推廣為吸引點(diǎn)

以形象推廣為吸引點(diǎn)，可以找一些體現(xiàn)公司自身的使命、遠(yuǎn)景、準(zhǔn)則、價(jià)值觀的相關(guān)內(nèi)容，或者是與公司不是很密切的內(nèi)容，如社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題等，這能體現(xiàn)公司與社會(huì)、公司與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系，是樹(shù)立公司形象的一個(gè)方面。