（四） 促銷政策

現(xiàn)在來介紹品類促銷的相關政策。一般而言,零售企業(yè)都有其明確的促銷政策和促銷制度,這就是所謂的約束條件和企業(yè)特點，這是零售企業(yè)之間差異化在促銷方面的體現(xiàn)。促銷的相關政策，要考慮零售企業(yè)的經(jīng)營理念、定價策略、品類策略、主要制度和基本要求，所以我們重點介紹四個內(nèi)容：促銷與經(jīng)營理念有關、促銷與定價策略有關、促銷與品類策略有關、有關促銷的主要制度和基本要求。

1促銷與經(jīng)營理念有關

（1）經(jīng)營理念

每個零售企業(yè)都有其經(jīng)營理念，零售促銷的政策性首先就是要體現(xiàn)零售企業(yè)的經(jīng)營理念,如很多的綜合超市都提倡健康的理念,那我們的促銷就要處處體現(xiàn)健康理念，不能說一套做一套。我們要把健康的理念銘記在腦海里,落實在行動中,從三個途徑去強化貫徹:

1）通過對消費者的引導教育；

2）通過與顧客之間信息的有效溝通；

3）通過我們資源配置的政策性傾斜。

如健康的理念主要與商品成分有關，通過明示商品的營養(yǎng)成分和健康物質(zhì)來體現(xiàn)，往往明示不含有害成分更為直接。健康的理念還與品類特性有關，如健康的飲食就提倡多食用蔬菜、水果、牛奶、雞蛋、粗糧等有利于健康的品類；健康的理念還與健康的概念有關，如使用天然、綠色、有機的食材，提倡低鹽、低糖、低油的飲食習慣，培養(yǎng)飲食有度、作息有常的生活方式。

（2）價值定位

價值定位是指零售企業(yè)的所有促銷都要體現(xiàn)公司的價值訴求。事實上也就是促銷的定位要與公司的定位相關聯(lián)，不能與公司的定位相背離，應該站在公司的高度有意識地使本公司的促銷活動與其他企業(yè)相區(qū)隔，最終塑造公司的一貫促銷特色。