定價成為價值驅(qū)動的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)（見圖1-8）（圖略）

圖1-8定價成為價值驅(qū)動的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)

 在品類細分的層面去考慮品類價值對促銷驅(qū)動的含意義

以品類細分為橫坐標(biāo)X,以品類價值驅(qū)動力為縱坐標(biāo)Y,組合成矩陣,有多項（X×Y）的內(nèi)容須具體落實，這樣可極大地豐富和拓展促銷的內(nèi)涵（見表1-6）（表略）。表1-6在品類細分的層面去考慮品類價值對促銷驅(qū)動的含意

品類細分A品類細分B品類細分C品類細分D品類細分E驅(qū)動力甲驅(qū)動力乙驅(qū)動力丙驅(qū)動力丁

這里以口腔清潔和護理品類為例,來說明上表的使用情況，表1-7（表略）中橫向是品類細分,縱向是品類價值對促銷的驅(qū)動力。表1-7在子品類層面考慮口腔清潔和護理品類價值對促銷驅(qū)動的含義

牙刷牙膏漱口水口腔清潔

附屬用品對口腔健康的認識提倡使用軟毛牙刷選擇針對性的功能牙膏殺菌使用牙簽替代品牙線追求自信和美麗多刷牙/用好牙刷美白和口氣清新是最主要的功能口氣清新型特殊牙貼健康的護理習(xí)慣人們更換牙刷的頻率很低，所以整體潛力巨大強化對品牌牙膏的依賴度多使用漱口水多使用牙線大眾化的專業(yè)護理配合使用配合使用漱口水的利潤很大，而講究的人不在乎價格，故增值的機會多牙線的利潤很大，而講究的人不在乎價格，故增值的機會多良好的購物體驗使用牙刷/牙膏套裝高檔牙膏越來越好賣不同口味漱口水不同類型牙線。