2銷售倍增的來源

銷售倍增模式 :T=S+A+B+C

式中 :T——產(chǎn)品銷售

S——基礎(chǔ)銷售

A——滲透率增加帶來的銷售倍增

B——購買頻率增加帶來的銷售倍增

C——購買量增加帶來的銷售倍增

滲透率增加帶來的銷售倍增，實(shí)質(zhì)就是讓更多消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的結(jié)果；購買頻率增加帶來的銷售倍增，實(shí)質(zhì)就是使現(xiàn)有消費(fèi)者使用更頻繁的結(jié)果；購買量增加帶來的銷售倍增，實(shí)質(zhì)就是現(xiàn)有消費(fèi)者使用量更多的結(jié)果。（見圖1-5）(圖略0

我們的促銷試圖得到滲透率增加帶來的銷售倍增，或者得到購買頻率增加帶來的銷售倍增，或者得到購買量增加帶來的銷售倍增。組合的可能是單一方面的倍增、兩方面一起的倍增,或者是三方面的共同倍增（見表1-3）(略表)。圖1-5銷售倍增模式表1-3產(chǎn)品銷售的倍增組合

T(產(chǎn)品銷售)S(基礎(chǔ)銷售)A(滲透率

帶△S)B(購買頻率

帶△S)C(購買量

帶△S)1S+A002S+B003S+C〖4〗004S+A+B05S+A+C06S+B+C07S+A+B+C

所以針對(duì)促銷，我們應(yīng)該通過消費(fèi)者的研究，利用購物者的行為，以最小的投入，實(shí)現(xiàn)最大的銷售倍增，有效促銷就是尋求最佳的銷售倍增方式。

3營(yíng)銷策略與品類管理相結(jié)合

營(yíng)銷策略一旦與品類管理相結(jié)合，一般的銷量驅(qū)動(dòng)促銷就會(huì)變?yōu)椴呗孕则?qū)動(dòng)促銷，促銷有了動(dòng)力，使促銷的實(shí)現(xiàn)發(fā)生根本性的改變。