劃分品類角色步驟

圖1-1（圖略）劃分品類角色步驟3品類評(píng)估

品類評(píng)估是根據(jù)內(nèi)部和外部信息，分析品類促銷表現(xiàn)的過程，內(nèi)部信息包括：促銷數(shù)據(jù)回顧、以往促銷表現(xiàn)、忠誠(chéng)度信息和單品銷售占比等；外部信息包括：綜合市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、趨勢(shì)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)者促銷信息、消費(fèi)者調(diào)查和其他數(shù)據(jù)。品類評(píng)估測(cè)評(píng)的目的是清楚了解品類促銷現(xiàn)狀，并為將來促銷評(píng)估確定基準(zhǔn)，在這一步,供應(yīng)商的投入和影響很重要。

4品類衡量

品類衡量就是品類績(jī)效評(píng)估,通常由公司財(cái)務(wù)目標(biāo)決定，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)包括銷售、利潤(rùn)、銷量同去年比較情況，需要先收集零售商與行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，供應(yīng)商應(yīng)該了解零售商的財(cái)務(wù)目標(biāo)和品類經(jīng)理的財(cái)務(wù)目標(biāo)，如果供應(yīng)商能充分了解零售商的所有績(jī)效評(píng)估指標(biāo),以及該指標(biāo)如何與自己的績(jī)效指標(biāo)相聯(lián)系，雙方就可合作。

品類衡量應(yīng)著重分析品類前景，須考慮該品類在未來5年的前景會(huì)如何，該品類未來10年的前景又會(huì)如何，該品類未來15年的前景會(huì)如何之后，進(jìn)一步考慮現(xiàn)有計(jì)劃與這些前景是否兼顧。（見表1-2）(表略)表1-2品類記分卡

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)品類策略品類戰(zhàn)術(shù)銷售收入毛利其他收入賬期天數(shù)投資收益率。