促銷(xiāo)的政策性，是指按照品類(lèi)管理的思路來(lái)建立品類(lèi)促銷(xiāo)的策略模型。模型首先要遵循促銷(xiāo)路徑，其次要符合營(yíng)銷(xiāo)策略, 再則要依據(jù)促銷(xiāo)指南，最后要結(jié)合零售企業(yè)的相關(guān)促銷(xiāo)政策。這里主要介紹四點(diǎn)內(nèi)容：一是促銷(xiāo)路徑，二是營(yíng)銷(xiāo)策略，三是促銷(xiāo)指南，四是促銷(xiāo)政策。

（一） 促銷(xiāo)路徑

品類(lèi)的促銷(xiāo)路徑就是品類(lèi)管理的方法在促銷(xiāo)管理上的體現(xiàn)，就是用品類(lèi)管理的原理來(lái)分析促銷(xiāo)的路徑圖，其實(shí)質(zhì)就是促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)在品類(lèi)管理8步驟中的體現(xiàn)。

1品類(lèi)定義

品類(lèi)定義是對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別和功能的簡(jiǎn)單描述,也是對(duì)研究對(duì)象的簡(jiǎn)單鎖定，解決“這個(gè)品類(lèi)是什么”的問(wèn)題，以明確促銷(xiāo)對(duì)象。

2品類(lèi)角色

品類(lèi)角色是由若干品類(lèi)組成的戰(zhàn)略群, 通過(guò)品類(lèi)角色,零售商按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定其對(duì)不同品類(lèi)的投資計(jì)劃。品類(lèi)角色使品類(lèi)管理變得更為有效, 不必再為每個(gè)品類(lèi)制訂不同的策略；品類(lèi)角色將供應(yīng)商和零售商兩者的想法與他們的市場(chǎng)計(jì)劃聯(lián)系起來(lái)；品類(lèi)角色推動(dòng)商品管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一；品類(lèi)角色有利于資源配置、投資決策和優(yōu)化工作順序。品類(lèi)角色包括四種:目標(biāo)性品類(lèi)、常規(guī)性品類(lèi)、季節(jié)性品類(lèi)及便利性品類(lèi)。

上述四種品類(lèi)角色的具體解析詳見(jiàn)《品類(lèi)管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》一書(shū),在此就不再一一贅述。