借力打力事半功倍

致尊敬的讀者：

1930年，美國誕生了世界上第一家超級市場，創(chuàng)辦者是美國人萬克爾·庫聳。雖然當時的美國處在經(jīng)濟危機時期，但該超市卻以低價格的重大突破和使消費者從緊逼性推銷的壓力中解放出來而獲得巨大成功。

隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷變化，現(xiàn)代零售商業(yè)的業(yè)態(tài)出現(xiàn)了巨大的變化。超級市場的超常規(guī)發(fā)展使得現(xiàn)代商業(yè)迅速在我國崛起，商業(yè)的技術(shù)含量大大提高，對第一線的工作人員提出了新的技能要求。

多年來，業(yè)內(nèi)精英黃權(quán)藩先生一直從事商品流通行業(yè)的理論和實踐研究，現(xiàn)在又在廣州太陽城廣場購物中心任總經(jīng)理。在肩負沉重的使命之余，他還抽出時間研究如何促銷?？吹剿宦纷邅聿粩喑砷L，令人感到非常欣慰。

黃權(quán)藩先生的第一本書《品類管理——教你如何進行商品梳理》，受到讀者的喜愛。受此鼓舞，黃權(quán)藩先生寫了第二本書。針對品類管理四大戰(zhàn)術(shù)（商品選擇、商品定價、商品促銷、商品陳列），本書則專門介紹商品促銷的內(nèi)容，運用品類管理，教你如何進行有效促銷。近些年來，由于處于充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟環(huán)境中，零售商促銷效果不太明顯，如何改變目前零售商的窘境，企業(yè)的營銷方法必須進行變革以面對新的市場和消費者需求。這本書提供了如何在當今的商業(yè)新世界獲得成功的最新智慧。能幫助企業(yè)找到一條更新、更快的創(chuàng)新和成長之路。

好的促銷創(chuàng)意是提高促銷效果的重要前提?！镀奉惞芾怼棠闳绾芜M行有效促銷》是超市從業(yè)人員提高職業(yè)技能必備的工具書之一，作者黃權(quán)藩先生作為管理者，具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，具有先進的管理理念。由于長期工作在超市第一線，他能把工作經(jīng)驗融入到本書中，結(jié)合品類管理，深入淺出、通俗易懂地介紹了促銷概論、快訊促銷（DM）、店內(nèi)促銷、大型活動等方面內(nèi)容，鞭辟入里，十分實用。

推薦序3隨著經(jīng)濟的發(fā)展，銷售環(huán)境正在發(fā)生著翻天覆地的變化，你不去學(xué)習(xí)就無法提高營銷的智慧，沒有營銷智慧也難以做好銷售。在本書中，寫的一定是我們已經(jīng)做過的或現(xiàn)在正在做的事情，而大部分之前實踐的企業(yè)都通過這些方式賺到了錢。有很多老師會告訴你應(yīng)該做什么、怎么做，但你需要坐下來思考他們所說的話是否經(jīng)過實踐的檢驗，是否是紙上談兵的成分多了一些。

作者在書中納入了超市促銷活動的生動案例，用成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)來說明促銷技巧。閱讀此書，有助于提高超市促銷人員的營銷技巧和服務(wù)水平。

未來有很多變化和意外，營銷規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了變化，用過去的觀念來解決現(xiàn)在的問題，用舊觀念解決新問題，或許只會造成更大更多的問題。

《品類管理——教你如何進行有效促銷》可用于超市經(jīng)營者、超市采購人員、品類管理愛好者和在校學(xué)生學(xué)習(xí)和參考。

作為一個管理者，所要做的就是決策，正確地決策。我相信專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去做。黃權(quán)藩先生是新營銷手段的實踐者和受益者。我對他結(jié)合品類管理，進行有效促銷所產(chǎn)生的驚人效果感到非常吃驚。為此，我將此書推薦給廣大讀者，來幫助讀者提高營銷智慧。只要努力實踐你所學(xué)到的，哪怕只有一點兒也可能讓你改變命運，賺到更多的錢，或者更輕松地賺到錢。

我希望廣大讀者通過閱讀該書學(xué)會獨立思考，去實踐自己的想法，通過踐行本書的理念而獲得成功。重要的是以不變應(yīng)萬變，只要掌握方法，通過借力打力，便可事半功倍，人生及事業(yè)都是如此。

謹以此序！

張秀霞

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授

2012年2月12日于大連