你究竟會(huì)出幾本好書？

拜讀黃權(quán)藩先生第一本書《品類管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》時(shí)，我感覺書的內(nèi)容幽默、實(shí)用，書如其人。此書因受讀者歡迎再次印刷，實(shí)屬預(yù)料之中。時(shí)隔一年，黃先生按捺不住，又寫出了第二本書《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》。有幸能先讀到初稿，我又一次感觸頗深。按這個(gè)趨勢(shì)，會(huì)一而再，再而三，不斷有佳作出來。我不禁聯(lián)想到一句歌詞：“你究竟有幾個(gè)好妹妹？”—— 你究竟會(huì)出幾本好書？

就我對(duì)黃先生的了解，在他的職業(yè)生涯中，超市管理的方方面面（商品、促銷、價(jià)格、陳列等）、上上下下（從采購(gòu)經(jīng)理到大區(qū)總經(jīng)理），他都曾親力親為。入行初的培訓(xùn)和在工作過程中的不斷思考和研究，他都做得非常專業(yè)和投入。同時(shí)具備大型零售集團(tuán)培訓(xùn)的經(jīng)歷和書法藝術(shù)的底蘊(yùn)，使他的表達(dá)具有簡(jiǎn)潔生動(dòng)的特點(diǎn)。特別是超市促銷，是黃先生職業(yè)生涯中跌宕起伏、佳作頻頻、最具挑戰(zhàn)性的工作，也是他最重要、最突出的特長(zhǎng)。因此，《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》這本書也一定會(huì)像《品類管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》那樣受到讀者的歡迎，成為暢銷書。

上一本《品類管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》書中，黃先生亮出了“分好類、排好隊(duì)、歸好堆、論好輩”商品梳理的四把梳子，溫柔婉約，形象生動(dòng)。新書《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》則表現(xiàn)出另外一面，亮出了促銷的四把利劍，剛猛直接，簡(jiǎn)單實(shí)用（這樣的概括，就是他的特點(diǎn)）。四把利劍分別是：掌握促銷的基礎(chǔ)要義、掌握快訊促銷的要訣、掌握店內(nèi)促銷的要領(lǐng)、掌握大型活動(dòng)促銷的要素。書中列舉了大量的案例和相關(guān)流程表單，這些案例和表單是黃先生多年的積累，不僅在學(xué)習(xí)促銷理論知識(shí)時(shí)用得上，而且在實(shí)際操作時(shí)作為參考工具書也很有指導(dǎo)價(jià)值的，相信對(duì)從事品類管理工作的同仁一定會(huì)有所幫助。

推薦序2促銷是超市經(jīng)營(yíng)的難題之一，度的把握非常重要。用盡量少的資源獲得盡可能大的影響，是大家都希望達(dá)到的境界。近些年來，零售商促銷的難度越來越大，效果越來越不明顯，這是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，顧客更趨理性，相關(guān)政策也越來越規(guī)范。這就要求我們更深化地提高商品促銷的水平、更深刻地理解和掌握促銷的本質(zhì)和方法、更深入地體驗(yàn)促銷的場(chǎng)景和效果。《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》一書就是滿足大家這一需求的好教材和參考書。作者把理論消化，在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)歸納，最后用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來表達(dá)，其中還重現(xiàn)實(shí)際案例和情景，信息量頗大。

在寫作上，本書延續(xù)了第一本書簡(jiǎn)單生動(dòng)、條理清晰的特點(diǎn)，易讀易用。對(duì)于曾經(jīng)操作過促銷，感覺抓不住要領(lǐng)或者達(dá)不到目的的人，不妨沿著作者的思路來體會(huì)一次。把你的操作方法和書中的方法對(duì)比一下，或許能激發(fā)靈感。在這個(gè)行業(yè)，《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》與去年的《品類管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》一樣，值得讀者期待。

看得出在寫《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》這本書時(shí)，黃先生的思緒一定是在近20年的職業(yè)生涯中反復(fù)穿越，激動(dòng)不已。這種穿越橫跨時(shí)間維度和內(nèi)容維度，觸及商品、促銷、定價(jià)、陳列等方面。成功的經(jīng)歷，讀者的支持，善于思考和總結(jié)的特性，這些都是激勵(lì)他繼續(xù)撰寫專著的腳步。期望看到他更多的作品。

歌曰：“你究竟有幾個(gè)好妹妹？”黃權(quán)藩，你究竟會(huì)出幾本好書？

馬達(dá)

中國(guó)人民解放軍國(guó)防科技大學(xué)副教授

天牧數(shù)據(jù)挖掘研究中心首席專家

2012年3月18日于長(zhǎng)沙