5. 盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

6. 當(dāng)以上幾點全部實現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會顯現(xiàn)出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。

一句話：一條長尾就是沒有被經(jīng)濟匱乏濾去真面目的文化。

長尾的出現(xiàn)

上述一切的發(fā)生全都少不了扣動一個至關(guān)重要的經(jīng)濟扳機：降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？不同市場有不同的答案，但原因通常與長尾的三種強大力量有關(guān)：

第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將打印、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了上千倍?，F(xiàn)在，業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者能做的事，有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界-而且有相當(dāng)多的人確實這么做了。天才并非哪里都有，但已經(jīng)廣布四方：如果你將創(chuàng)造能力賦予足夠多的人，精品的出現(xiàn)只是時間問題。

正因如此，我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸，成倍擴大可選產(chǎn)品的陣營。以音樂為例：新發(fā)行專輯的數(shù)量在2005年令人震驚地上揚了36%，曲目總數(shù)達到了6萬（2004年是44?000），這很大程度上可以歸因于音樂家們錄制和發(fā)行自創(chuàng)音樂的便捷度。同時，世界各地的樂隊也將30萬首以上的曲子上傳至MySpace，進一步延長了那條已經(jīng)很長的尾巴。

第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創(chuàng)作，但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞，一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。