制造它，傳播它，幫助我找到它

我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。

但僅有這一點還不夠，新的供給必須有新的需求相伴。否則，長尾會漸漸枯萎。由于長尾不僅要用供給多樣性來衡量，還要用加入到長尾中的人來衡量，所以，需求曲線的真正形狀只有在消費者們得到了無限選擇空間的情況下才會顯現(xiàn)出來。唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品，選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟和文化力量。長尾誕生于上百萬個利基產(chǎn)品，但如果這些產(chǎn)品無人問津，長尾是沒有意義的。

總的來看，我們可以把所有這些要點歸結(jié)為長尾時代的6個主題：

1. 在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價，越來越普及，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級的速度提高。

2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經(jīng)濟學?，F(xiàn)在，許多市場已經(jīng)有能力供應空前豐富的產(chǎn)品。

3. 僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。從自動推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但熱門產(chǎn)品的流行度會相對下降，利基產(chǎn)品的流行度則會相對上升。