“哦，怎么這么說呢？”果然，劉總馬上產(chǎn)生興趣了。第一步完成了，后面就要看自己的知識底子有多厚了。幸好最近薛皓陽強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)各方面的知識，股票又是這兩年大家都為之瘋狂的熱點(diǎn)，他也通讀了兩本股票分析的教材。談不上是股票方面的專家，但“兩把刷子”還是有的。

薛皓陽把椅子移到劉總辦公桌的后面，挨著劉總坐了下來，拉近了彼此之間的物理距離。然后，他和劉總一起盯著屏幕，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直聊到均線的不健康、K線的特征等，把他從書上學(xué)到的三腳貓工夫全用上了。他心里感慨道，幸好我國有一大批不愛學(xué)習(xí)、只懂看所謂的專家點(diǎn)評的股民。劉總就是這種股民，所以薛皓陽用剛學(xué)的“三腳貓工夫”對付他綽綽有余，把他說得頻頻點(diǎn)頭，并不停地夸薛皓陽“不愧是能進(jìn)AP公司的大學(xué)生啊”。

知識的力量這時候顯現(xiàn)出來了。薛皓陽心想，柴師傅說的對，如果自己是老總，一個比自己小二三十歲的客戶經(jīng)理第一次來拜訪，而他爸又不是“李剛”，除非他有過人的知識或能力，也就是身上有“亮點(diǎn)”，否則就會把他當(dāng)成小孩子，而不會成為朋友。

兩人聊了一個多小時，不知不覺已經(jīng)下午六點(diǎn)了。薛皓陽趕緊抓住機(jī)會提出一起去外面吃飯，劉總很爽快地就答應(yīng)了。飯桌上，薛皓陽了解到劉總是西州人，之前一直在省公司，去年年底才調(diào)到北嶺，喜歡運(yùn)動，每天上班前會爬山半個小時。于是薛皓陽馬上表示自己也喜歡運(yùn)動，他自告奮勇，明天早上要和劉總一起爬山。他打定主意后，決定今晚吃飯時就純扯淡，先拉近關(guān)系，不提工作。

第二天早上，薛皓陽和劉總一直爬到了山頂。兩人坐在山頂?shù)耐ぷ永?，薛皓陽才向劉總提回款的事情，希望劉總能幫忙說句話。

“這些人真是膽小怕事，不就是五塊備板嘛，AP公司是我們的長期合作伙伴，我們信得過的。我下午開會跟他們說一下吧，付款到時間了，而且驗(yàn)收又沒有問題，就應(yīng)該趕緊把款付了。”劉總很爽快地答應(yīng)了。

下午開完會后，運(yùn)維部果然同意接收了。馬主任雖然一臉不滿，但他沒有任何理由反駁。北嶺的700萬元回款，薛皓陽總算搞定了，這可是任務(wù)令中超過一半的量啊。如果北嶺的款項收不回來，他肯定完不成任務(wù)。這時薛皓陽心里的石頭落了下來，他很感激劉總。如果不是劉總幫忙，估計他沒辦法收回貨款。

薛皓陽不禁想到：這是中訊的優(yōu)勢區(qū)域，又有“四大惡人”，如果沒找到劉總這個突破口，我不就成了電影里一出場就被梅超風(fēng)打死的士兵乙嗎？

他想起了JackLi課堂上說過的話：“無論對手多么強(qiáng)勢，總會有突破口，這是由資源配置和客戶內(nèi)部政治決定的。所以，對手肯定會有弱點(diǎn)，關(guān)鍵在于你能不能找到弱點(diǎn)，找到弱點(diǎn)后有沒有能力來利用這個弱點(diǎn)。”

這次他算是體會到這句話的意思了。也正是從那時開始，“肯定會有弱點(diǎn)”成了薛皓陽的信念。以后在遇到困境時，他總會用這句話來鼓勵自己從絕望中尋找希望。

這時候的薛皓陽還只懂得用“撒大網(wǎng)”的方法來尋找弱點(diǎn)，就像黑客破解密碼的“窮舉法”一樣。他還不知道如何快速地找到弱點(diǎn)、如何判斷弱點(diǎn)能發(fā)揮多大作用，以及如何最有效地放大弱點(diǎn)。