4．風(fēng)投女強(qiáng)人眼光很毒，又發(fā)現(xiàn)一棵好苗子

2006年11月，劉強(qiáng)東通過一個(gè)英國(guó)朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了今日資本總裁徐新。在投資界，徐新的名字如雷貫耳，她先后成功投資了網(wǎng)易的丁磊、娃哈哈的宗慶后，并獲得巨大成功。10月的一天晚上，徐新和劉強(qiáng)東約在北京中國(guó)大飯店見面，兩人一見如故，從晚上10點(diǎn)開始，一直聊到次日凌晨2點(diǎn)。

徐新看到劉強(qiáng)東的第一眼，就覺得他是一棵好苗子，打定主意不能讓他再去見別的風(fēng)險(xiǎn)投資。在隨后的交談中，她了解到劉強(qiáng)東天天泡在網(wǎng)上，給用戶回帖子。劉強(qiáng)東這種接近一線消費(fèi)者的習(xí)慣，使她看到娃哈哈老板宗慶后的影子。

在溝通中，徐新問劉強(qiáng)東要多少錢，劉強(qiáng)東告訴她要200萬美元，但徐新卻找各種各樣的理由來說服他，不斷勸說劉強(qiáng)東增加融資額度。

徐新拿筆給劉強(qiáng)東算賬，買服務(wù)器多少錢，建庫(kù)房要花多少錢，招聘人要花多少錢，打廣告要花多少錢，最終結(jié)論500萬美元都不夠。劉強(qiáng)東并不想要那么多錢，當(dāng)時(shí)，他對(duì)資本市場(chǎng)沒接觸，對(duì)公司估值不了解。最后，雙方融資額敲定在1000萬美元，這筆投資占京東30%的股份，話語(yǔ)權(quán)仍掌握在劉強(qiáng)東手中，徐新對(duì)此沒有還價(jià)。

劉強(qiáng)東見徐新答應(yīng)得如此痛快，他起了疑心：為什么自己要200萬美元，對(duì)方肯給1000萬美元？會(huì)不會(huì)有什么“陷阱”？但資金壓力已容不得他多想。劉強(qiáng)東早先觀察過日本零售巨頭八佰伴意外于1997年倒閉的案例，并將之歸結(jié)為“它發(fā)展速度過快，但它控制力比較弱”，借鑒過來，他給自己設(shè)定了吸引資本的最底線——絕不出讓控制權(quán)。

當(dāng)然，徐新的豪爽肯定是有原因的：今日資本與京東簽下的是一份“對(duì)賭協(xié)議”：未來5年內(nèi)，京東的發(fā)展速度，每年不得低于100%。如果劉強(qiáng)東輸了，他要拿出一定的股份給今日資本，如果他贏了，今日資本要拿出股份給他和員工團(tuán)隊(duì)。

劉強(qiáng)東之前跟安彩集團(tuán)簽訂了融資合同，徐新要求查看。劉強(qiáng)東以保密為由，拒絕給她看。在這一點(diǎn)上，雙方互相較著勁。徐新當(dāng)時(shí)想，人家錢都不給你了，你還替它保什么密？萬一京東有什么賣身契在合同里面怎么辦？徐新很猶豫，到底信劉強(qiáng)東還是信那份合同？

后來徐新還是決定相信劉強(qiáng)東。她向劉強(qiáng)東提了一個(gè)折中的方案，只讓自己的律師看合同，同時(shí)保證絕不改已經(jīng)談妥的注資條件。徐新認(rèn)為自己已經(jīng)洞悉了“非常缺錢但又很倔”的劉強(qiáng)東的心思：他怕自己看了合同，會(huì)覺得京東跟安彩簽的價(jià)格又便宜、條件又苛刻，擔(dān)心她反悔，或是搞一個(gè)類似的協(xié)議出來。其實(shí)這也是對(duì)資本毫無經(jīng)驗(yàn)的劉強(qiáng)東的一種自我保護(hù)。

不過，劉強(qiáng)東后來解釋，是徐新誤會(huì)他了。他之所以沒有給徐新看合同，只因?yàn)橐粋€(gè)很簡(jiǎn)單的理由，因?yàn)榫〇|和安彩簽署了保密協(xié)議，不能隨便透露協(xié)議內(nèi)容，所以即使是別人違約在先，他也不能違約。