本地客戶太溫和、不夠挑剔當(dāng)外國客戶比國內(nèi)客戶更挑剔時，國內(nèi)企業(yè)要維持競爭優(yōu)勢是很困難的。以工廠自動化為例，早期的美國客戶一度是最挑剔的需求者，促進了該國自動化大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的蓬勃發(fā)展；不久后，日本、德國或意大利的企業(yè)隨之創(chuàng)新流程，積極應(yīng)用像機器人、彈性制造系統(tǒng)等更先進的自動化技術(shù)。與日、德、意等國的中小企業(yè)自動化需求比較，美國自動化設(shè)備的企業(yè)對市場需求的調(diào)適有其困難，因此逐漸走上了下坡路。最明顯的例子是，電子零件裝配和制造半導(dǎo)體的自動測試設(shè)備產(chǎn)業(yè)。在這方面，日本企業(yè)不斷根據(jù)客戶需求進行改良創(chuàng)新，逐漸擊敗了美國成為領(lǐng)導(dǎo)者。

本國客戶太溫順的可能原因很多?？蛻魰蚋偁幷邷p少而生發(fā)自滿心態(tài)。貿(mào)易壁壘也會減緩創(chuàng)新的步調(diào)。政府規(guī)范更可能扭曲國內(nèi)市場的需求。不論是哪一種原因，當(dāng)本國客戶不能再提供企業(yè)創(chuàng)新的壓力時，這個產(chǎn)業(yè)要在創(chuàng)新的競賽中戰(zhàn)勝外國競爭對手是很困難的。

技術(shù)變化導(dǎo)致不利因素出現(xiàn)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)缺口技術(shù)變遷具有重新洗牌的效果，也是后起之秀超越老字號的契機。一個國家的企業(yè)如果過分偏重某類技術(shù)發(fā)展，很可能在技術(shù)突變時，立刻陷入困境。有時候，由于新科技導(dǎo)致生產(chǎn)要素改變，也會造成人力資源、相關(guān)知識，甚至基礎(chǔ)設(shè)施跟不上的空白。預(yù)先調(diào)適的外國企業(yè)很可能因此崛起，掌握競爭的優(yōu)勢。

技術(shù)變化也會形成應(yīng)用電腦軟件、生物科技、新材料或電子零部件的新產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。原本沒有這些技術(shù)的國家就將陷入苦戰(zhàn)，已具備這些技術(shù)條件的國家則一躍而左右大局。以醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)為例，日本能成為強有力的競爭者，是因為它以電子關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的實力彌補傳統(tǒng)X光器材的不足，這也是新一代醫(yī)療影像器材的發(fā)展趨勢。

當(dāng)新的產(chǎn)業(yè)科技經(jīng)過整合后發(fā)展到了可以應(yīng)用的程度時，它對傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的威脅也升到最高。反之，假如新科技對產(chǎn)品的影響層面尚有限、應(yīng)用也不廣泛時，企業(yè)還可以從海外引進技術(shù)以獲得改進。例如，德國和瑞士的光學(xué)儀器企業(yè)，近年來就努力通過海外子公司引進先進的電子技術(shù)。這些企業(yè)能夠成功，關(guān)鍵在于電子光學(xué)還不是一個整合成功的技術(shù)，有限的市場規(guī)模打消了電子企業(yè)擠入這項新科技的念頭。