經(jīng)營要靠“仁術(shù)”贏利

如果問大家一個問題：經(jīng)營要靠什么來贏利？相信答案有很多，比如產(chǎn)品、創(chuàng)新、管理、競爭、人才……

以上這些確實(shí)是贏利過程中不可或缺的因素，不過還可能忽略了一點(diǎn)：以上的這些因素僅僅是外在的，如果沒有內(nèi)在的支持和正確引導(dǎo)，這些因素也可以成為阻礙企業(yè)贏利的“罪魁禍?zhǔn)住?。比如很多企業(yè)就是因為有高質(zhì)量的產(chǎn)品不把任何客戶放在眼里，最終客戶選擇了它的競爭對手；有的企業(yè)管理非常嚴(yán)格卻侵犯了員工的權(quán)力，最終員工選擇了跳槽或者背叛；還有的企業(yè)很注重引入人才，卻忘記考核人才的品德，這些人才最終做出對不起企業(yè)、對不起客戶的事情……

企業(yè)經(jīng)營，唯有把外在的因素和內(nèi)在的因素結(jié)合起來，才能真正獲得贏利。這個內(nèi)在的因素就是“仁術(shù)”。

有人說：“人生樂趣，莫過于‘高薪、高壽、高興’。”三件好事之中，如果只能選擇一件，應(yīng)該首推‘高興’?！睂?jīng)營者來說，最令人高興的事就是利用“仁術(shù)”經(jīng)營賺錢；走正道路生財、聚財，才能開心。經(jīng)營者要努力做到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低消耗、低成本；要把成本管理作為經(jīng)營過程的基本任務(wù)認(rèn)真抓好，全過程進(jìn)行成本控制，自我約束，實(shí)現(xiàn)低消耗，高效率；要努力創(chuàng)造條件，使成本管理為解放企業(yè)生產(chǎn)力、調(diào)動員工積極性服務(wù)。加強(qiáng)成本分析、成本測算、成本預(yù)算、成本控制、成本決算等項工作，才能提高企業(yè)利潤。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)如何要走“投入少、產(chǎn)出多、效益高”的新路子？筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗認(rèn)為要努力做到以下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)營管理工作以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心。這是辦好企業(yè)最基本的經(jīng)驗。如果偏離以經(jīng)濟(jì)效益為中心則會一敗涂地。

二、處理好速度和效益的關(guān)系。特別是順利的時候，一旦追求發(fā)展速度忽視經(jīng)濟(jì)效益，必然招致失敗。

三、增收和節(jié)支，開源節(jié)流提高企業(yè)利潤。在生產(chǎn)領(lǐng)域，采取措施在增加新產(chǎn)品的同時努力減少成本開支；在流通領(lǐng)域，采取措施在擴(kuò)大銷售量的同時努力減少流通費(fèi)用開支。這兩個領(lǐng)域做好了，企業(yè)就可以“增收”聚財。

企業(yè)經(jīng)營要為獲取利潤而努力。

司馬遷在《貨殖列傳》里說：“禮生于有而廢于無。故君子富，好行其德……人富而仁義附焉?！痹谒磥?，“富”與“仁義”是統(tǒng)一的，即是：只有發(fā)展了物質(zhì)文明，精神文明的建設(shè)才有依托，物質(zhì)文明和精神文明是統(tǒng)一的、不可分割的。一位現(xiàn)代學(xué)者古為今用地說：“仁”是精神文明，“富”是物質(zhì)文明，“義”是精神文明與物質(zhì)文明的組合?！叭柿x”，就是文明、道德。經(jīng)營者要運(yùn)用智慧開發(fā)利用資本，投入少，變現(xiàn)快，產(chǎn)出多，經(jīng)營盈利，同時要用可支配財富造福民眾，報效社會?！安焕?，樂觀時變”，仁術(shù)發(fā)財。經(jīng)營者只有了解這其中的奧秘，才能商海游弋，得心應(yīng)手，快活人生。商道真經(jīng)：如何正確理解“競爭”的含義？

為什么很多企業(yè)經(jīng)營者都無法做到通過“仁術(shù)”來贏利？原因有很多，不過最常見的就是沒有正確理解“競爭”的含義，他們往往為了競爭而競爭，以至于給對手、客戶造成了傷害。

雖然競爭能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但競爭卻并非控制市場的最好手段。根據(jù)市場實(shí)際，建立新的收購與合作體系，互相滲透，步步為營，最后形成自己的勢力范圍，才是壯大實(shí)力，掌控市場的上上之計。然而，很多領(lǐng)導(dǎo)者并不懂得這個簡單的道理。在他們看來，自己要賺錢，就只有將對手“置之死地而后快”。由此產(chǎn)生了一種不良現(xiàn)象：在原料不足時，就掀起“原料大戰(zhàn)”；市場疲軟時，就掀起“銷售大戰(zhàn)”。一些地方老板也推波助瀾，直接或間接地參與到這些“大戰(zhàn)”中，使公司間的競爭發(fā)展為地區(qū)間的競爭。結(jié)果地方保護(hù)的城墻筑起來了，統(tǒng)一的市場被分割了，力量相互抵消了，各自的發(fā)展都受到了限制。

正確的理解應(yīng)該是這樣的：

（1）競爭，不等于惡性競爭

領(lǐng)導(dǎo)者為了擊敗競爭對手，往往采取互相比拼，互相拆臺的手段。這樣一來，競爭對手也會采取更瘋狂的行為來回?fù)?，結(jié)果是兩敗俱傷，甚至兩家企業(yè)全部死掉。惡性競爭是領(lǐng)導(dǎo)者不懂市場規(guī)則引起的，是由于想壟斷引起的，然而這是不可能的，市場不是任何一個人，一個企業(yè)可以做完的。

（2）通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏

這是一種友善而且結(jié)果最好的競爭方式，大家都可以獲利，每個人都可以得到自己想要的，皆大歡喜，這是每個競爭者想要看到的。然而，由于利益分配往往會出現(xiàn)糾紛，致使合作很難長久，這是一大致命傷。

（3）合理定位，變競爭為無爭

領(lǐng)導(dǎo)者對自己的產(chǎn)品合理定位，這樣就不會和同類產(chǎn)品發(fā)生沖突，有了產(chǎn)品差異，就能做到無爭。因此，針對具體的客戶群，開發(fā)不同的產(chǎn)品，就能避開競爭。

松下幸之助曾說過：做生意固然需要競爭，但仔細(xì)想起來，任何人都不是為了競爭而做生意的。所以即使同業(yè)在自家附近新開始經(jīng)營，也應(yīng)以開闊之心胸對待，而不應(yīng)視為眼中釘。新開店的人，也應(yīng)以對待先進(jìn)之心，行后進(jìn)應(yīng)盡之禮。此種良好的風(fēng)范，可以使顧客對店家產(chǎn)生信賴。所以，同行之間，一方面做正當(dāng)?shù)母偁?，另一方面和睦相處，是極其重要的一件事。