本地需求條件反映了本地的需要、精細(xì)化程度、采購實力，以及對特定產(chǎn)品的文化品位。政府政策會以好幾種方式，直接或間接影響需求條件，如產(chǎn)品、安全和環(huán)境法規(guī)等。如果標(biāo)準(zhǔn)的彈性足以容納新的方式，嚴(yán)苛的環(huán)境或能源節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)會刺激創(chuàng)新和生產(chǎn)力的改善。

本地需求的優(yōu)勢根植于信息和誘因，因此很難從其他地域取得。本地客戶是清晰可辨的，容易取得溝通，而且有機(jī)會合作。本章提到的3家全球化領(lǐng)導(dǎo)廠商，都受惠于本地精細(xì)的需求。比如，諾和諾德工業(yè)的本地客戶，可能是全球糖尿病領(lǐng)域最精明的醫(yī)療專業(yè)客戶群，而且是在補貼新療法方面最大方的醫(yī)療體系內(nèi)運作。

支撐產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在生產(chǎn)力競爭上，地域優(yōu)勢的最后一種形態(tài)是，專業(yè)化供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)。當(dāng)專業(yè)零部件供應(yīng)商與提供機(jī)器、服務(wù)的相關(guān)廠商緊鄰時，會帶來效率、知識，并有利于創(chuàng)新。

強有力的本地供應(yīng)商，會降低可觀的交易成本，使企業(yè)不需要進(jìn)口，或與遠(yuǎn)地經(jīng)銷商打交道，而且也使得維修與解決問題更加便利。企業(yè)在垂直整合的空間上，也會有更多選擇。當(dāng)相關(guān)領(lǐng)域強有力的本地廠商出現(xiàn)時，也對廠商的效率有所幫助，因為它在研發(fā)、經(jīng)銷和營銷方面的互補上會提供更多便利。

本地供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)不僅帶來效率，它們還為產(chǎn)業(yè)帶來更重要的創(chuàng)新和動力。緊鄰的供應(yīng)商和相關(guān)行業(yè)的廠商，會讓信息加速流通、帶來科技合作與聯(lián)合開發(fā)。廠商因為部分生產(chǎn)過程可以外包，會增加推出新產(chǎn)品的速度和彈性。更廣泛地說，廠商也更容易影響其供應(yīng)商在技術(shù)上的努力，并且將當(dāng)?shù)禺?dāng)成新產(chǎn)品的實驗據(jù)點，加速創(chuàng)新的步伐。本田公司無論在汽車或摩托車產(chǎn)業(yè)，都得力于強勁的本地供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；惠普科技在所有主要行業(yè)的情況也不例外；諾和諾德工業(yè)則從丹麥在相關(guān)領(lǐng)域，如釀造和乳制品應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)、技能和機(jī)械設(shè)備，獲得特殊的優(yōu)勢。

與需求優(yōu)勢的情況一樣，本地供應(yīng)商與相關(guān)產(chǎn)業(yè)所帶來的好處，將使得發(fā)展出來的創(chuàng)新很難讓他人從遠(yuǎn)地復(fù)制。高度契合的技術(shù)和專業(yè)化技能是很難學(xué)習(xí)、累積和轉(zhuǎn)移的。原料、標(biāo)準(zhǔn)零部件以及一般用途的機(jī)器設(shè)備，不太需要相關(guān)信息與技術(shù)交換的話，全球性采購將發(fā)揮最大的效用。從海外尋求物料來源，雖然會降低彈性，但是涉及較低的交易成本，并且對創(chuàng)新過程的影響較小。

本地供應(yīng)商和相關(guān)領(lǐng)域廠商的重要性，加上本地需求條件，構(gòu)筑了交互關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)簇群基礎(chǔ)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)簇群，在第七章中有詳細(xì)的討論。產(chǎn)業(yè)簇群包括專業(yè)化供應(yīng)商、提供服務(wù)廠商、下游（如銷售渠道或顧客）產(chǎn)業(yè)、提供信息廠商、提供基礎(chǔ)設(shè)施廠商以及相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)等。關(guān)聯(lián)性機(jī)構(gòu)如行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)以及大學(xué)相關(guān)科系，也是建構(gòu)產(chǎn)業(yè)簇群的一部分。產(chǎn)業(yè)簇群代表一種集體資產(chǎn)，它會創(chuàng)造一個企業(yè)可以很容易并有效率地組合信息、技能和原料的環(huán)境。這會提高生產(chǎn)力和創(chuàng)新速度。