2005年第一季度，根據(jù)淘寶網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)的成交額為10.2億元，易趣卻下降為1億美元。也就是說(shuō)，僅僅數(shù)月，淘寶網(wǎng)已經(jīng)后來(lái)者居上，成功打敗易趣，成為國(guó)內(nèi)成交額最大的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)一些易趣的用戶，為了逃避成交費(fèi)，會(huì)先在易趣網(wǎng)上尋找自己需要的貨物，不用易趣的安付通支付，而是用淘寶網(wǎng)的支付寶支付--因?yàn)橹Ц秾毭赓M(fèi)使用。正因?yàn)榇耍芏嘣緦儆谝兹さ目蛻?，逐漸“叛變”到淘寶網(wǎng)上。

回想淘寶網(wǎng)的成功之路，人們不得不承認(rèn)，馬云的免費(fèi)策略，起到至關(guān)重要的作用。馬云花費(fèi)十幾億元，讓淘寶網(wǎng)用戶先免費(fèi)賺錢(qián)，今天看來(lái)，這一切都是值得的。

相對(duì)于淘寶網(wǎng)，今天已經(jīng)很少人會(huì)記得易趣。而且，淘寶網(wǎng)也改變了人們的生活方式。很多網(wǎng)友已經(jīng)習(xí)慣有事沒(méi)事到淘寶網(wǎng)上淘點(diǎn)東西，不定時(shí)去看看是否有新鮮東西可買(mǎi)。有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)登陸淘寶網(wǎng)的人，會(huì)平均點(diǎn)擊16.7次，是國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)站點(diǎn)擊率中最高的。

對(duì)于今天淘寶網(wǎng)的成績(jī)，雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來(lái)形容馬云的戰(zhàn)略選擇。因?yàn)樯岬猛顿Y、舍得“燒錢(qián)”、舍得自己先不賺錢(qián)，馬云才成功實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”的目標(biāo)，淘寶網(wǎng)也得以在2010年實(shí)現(xiàn)50億元的盈利。這和馬云始終堅(jiān)持的想法一脈相承：“淘寶要真正賺錢(qián)，我還是這句話：要開(kāi)始考慮賺錢(qián)的時(shí)候，是你幫別人真正賺了錢(qián)的時(shí)候?！?/p>

在幫助別人掙錢(qián)的同時(shí)，馬云還堅(jiān)持讓別人更方便地賺錢(qián)?！拔覀儾坏皇斟X(qián)，而且菜比他們的好。如果你的菜不好，免費(fèi)也沒(méi)有人吃--吃了拉肚子怎么辦？免費(fèi)只是一個(gè)手段，你必須創(chuàng)造出比收費(fèi)更好的服務(wù)、更高的價(jià)值，你才有機(jī)會(huì)贏?！?/p>

亞當(dāng)·斯密曾說(shuō)過(guò)：“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起源來(lái)自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達(dá)成的運(yùn)輸成本有關(guān)?！被ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引爆了“第三次浪潮”，信息的流通讓商界重新洗牌，一切舊有的游戲規(guī)則支離破碎，基于此，阿里巴巴讓“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)無(wú)遺，市場(chǎng)也回饋了阿里巴巴豐厚的回報(bào)。

因?yàn)榧庇谧C明自己抉擇的正確性，不少人剛創(chuàng)業(yè)，就迫不及待要看到立竿見(jiàn)影的后果，休說(shuō)“一萬(wàn)年太久”，就連幾年甚至一年都等不了，所以他們的眼睛只盯著客戶的錢(qián)袋。但是，客戶也不是好應(yīng)付的，想讓他們掏錢(qián)并不那么容易。聽(tīng)聽(tīng)馬云的建議吧，先讓別人掙到錢(qián)，自己再去賺錢(qián)！