幫助別人掙錢，自己才能賺到錢

老子在《道德經(jīng)》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學(xué)之。”后人將這段話的核心概括為：欲想取之，必先予之。想要得到一些東西，必須先暫時給予一些東西。就像釣魚，想要釣到魚，必須先在魚鉤上放魚餌。

做生意也是一樣。只有先讓合作伙伴嘗到甜頭，先讓對方賺錢，自己才會賺到錢。馬云就是利用了這個法則，成功地將阿里巴巴和淘寶網(wǎng)推向互聯(lián)網(wǎng)前沿。

眾所周知，無論是阿里巴巴還是淘寶網(wǎng)，成立之初，馬云都承諾免費注冊會員。尤其是淘寶網(wǎng)，2003年剛創(chuàng)辦的時候，馬云就放話出來：淘寶網(wǎng)給大家免費使用三年。這就意味著，三年期間，淘寶網(wǎng)不會有收益，全靠阿里巴巴在B2B領(lǐng)域賺得的利潤“養(yǎng)”著。為提供給淘寶網(wǎng)用戶更方便的服務(wù)，兩年之內(nèi)，阿里巴巴兩年內(nèi)對淘寶網(wǎng)注資將近5億元。

馬云說：“中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費模式更利于跑馬圈地?！瘪R云不但在淘寶網(wǎng)實施免費策略，還曾呼吁淘寶網(wǎng)的競爭對手易趣網(wǎng)一起免費，被易趣拒絕。

淘寶網(wǎng)和易趣，作為中國C2C市場的代表，免費策略對它們來說意味著什么？

一般來說，C2C網(wǎng)站的收費來源，主要包括交易服務(wù)費、特色服務(wù)費、增值服務(wù)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。其中交易服務(wù)費包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費；特色服務(wù)費包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費；增值服務(wù)費包括信息發(fā)布費、輔助信息費等。林林總總的費用加起來，是一筆不小的數(shù)目。三年內(nèi)，如果全部免費的話，試想，網(wǎng)站要投入多少人力、物力，又會燒掉多少錢？

因此，在馬云口出“狂言”“免費三年”讓顧客先賺錢的時候，很多人都在猜測淘寶網(wǎng)能撐多久，阿里巴巴要賠進去多少資金。

讓我們看看當時的對比數(shù)據(jù)：

淘寶網(wǎng)2003年創(chuàng)辦，易趣網(wǎng)1999年創(chuàng)辦，后者已經(jīng)有了市場先發(fā)優(yōu)勢。

淘寶網(wǎng)注資1億人民幣創(chuàng)辦時，易趣網(wǎng)已經(jīng)獲得1.8億美元的注資。

淘寶網(wǎng)所有費用全免，沒有收入。易趣網(wǎng)每月收取幾十元的店鋪費、幾元錢的商品登錄費及一定數(shù)額的交易服務(wù)費。即一個顧客在易趣網(wǎng)上注冊，易趣網(wǎng)每月會有幾十元的收入。

即便如此，那些等著看馬云熱鬧的人恐怕都失望了。

根據(jù)艾瑞咨詢2004年度調(diào)查報告顯示，易趣的注冊用戶約為950萬，淘寶網(wǎng)的注冊用戶約為400萬，當時業(yè)界還有一個一拍網(wǎng)，注冊用戶約40萬，其他同類網(wǎng)站加起來，注冊用戶為10萬。至于成交額，易趣約有22億元，淘寶網(wǎng)約有10億元。