自2007年5月開(kāi)始到2008年3月，短短幾個(gè)月的時(shí)間，阿里巴巴與中國(guó)建設(shè)銀行向浙江省中小企業(yè)提供的貸款，高達(dá)1.6億元人民幣！從2009年開(kāi)始，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”業(yè)務(wù)由浙江省、上海市、杭州市等東部中小企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，逐步向全國(guó)推廣，使全國(guó)其他地方的中小企業(yè)融資難的問(wèn)題也能得到解決。

這意味著，阿里巴巴與建行每年要推出上百億元，甚至更多的貸款金額來(lái)為廣大中小企業(yè)“輸血”。

阿里巴巴主動(dòng)聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行，幫助企業(yè)獲得貸款，又能為彼此帶來(lái)什么好處呢

其實(shí)有一點(diǎn)已經(jīng)很明確：融資難是中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”有助于它們突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)飛躍。正如金融專(zhuān)家所說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”這種貸款模式對(duì)中小企業(yè)的幫助將是前所未有的，既幫助中小企業(yè)在無(wú)抵押的情況下得到貸款，同時(shí)還讓銀行避免了高風(fēng)險(xiǎn) ，而且可以促進(jìn)聯(lián)合體內(nèi)的中小企業(yè)促進(jìn)彼此的利益共享、責(zé)任共擔(dān)，有助于企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

對(duì)阿里巴巴而言，其積極作用更是不言而喻。浙江海寧某布業(yè)有限公司老總說(shuō)：“我是阿里巴巴網(wǎng)站的‘誠(chéng)信通’會(huì)員，第一次收到阿里巴巴的報(bào)名郵件和提醒傳真，我就毫不猶豫的提交了申請(qǐng)。”

阿里巴巴會(huì)員得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，為申請(qǐng)貸款提供了便利，那些缺少資金的中小企業(yè)，怎么可能不主動(dòng)投奔阿里巴巴的懷抱，不注冊(cè)成為阿里巴巴的客戶(hù)呢？?jī)H從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，阿里巴巴不用費(fèi)心開(kāi)發(fā)、尋找客戶(hù)，僅憑為客戶(hù)提供的便利，就足以讓客戶(hù)主動(dòng)對(duì)其“投懷送抱”。

“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”之后，馬云為中小企業(yè)“輸血”的腳步還在繼續(xù)。2010年6月8日，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)宣布成立浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)阿里小貸公司），為客戶(hù)提供50萬(wàn)元以下的貸款，以滿(mǎn)足他們的融資需求。

到2010年9月30日，阿里巴巴的合作銀行就通過(guò)阿里小貸，向阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員提供過(guò)8000筆的貸款，貸款總額超過(guò)200億元。

正在創(chuàng)業(yè)的你，當(dāng)為開(kāi)拓市場(chǎng)而焦頭爛額時(shí)，不妨效仿一下阿里巴巴讓客戶(hù)主動(dòng)“送上門(mén)”的經(jīng)營(yíng)模式。不過(guò)在此之前，你先要考慮能為客戶(hù)提供多少好處，客戶(hù)對(duì)你就有多少熱情，這是一個(gè)成正比的關(guān)系。掌握了這個(gè)關(guān)系，你就掌握了市場(chǎng)。