提起海爾這個品牌，很多人就能想起海爾老總張瑞敏砸冰箱的故事。想起了這個故事，就會對他們的信任增加幾分。如果同時有兩個冰箱競品擺在一起讓我選擇，我會選擇海爾的產(chǎn)品。可見，擁有一個故事，會讓品牌的消費者更加認同該品牌的價值（品牌的價值也可以理解為品牌所傳遞的價值觀）。擁有故事的品牌，會讓買家擁有更好的聯(lián)想。擁有故事的品牌，也會讓買家更容易記憶深刻。下面就是兩個關(guān)于淘品牌故事的案例，都是真實的，一個是我受委托親自操作的，另一個是我?guī)椭鴦?chuàng)意故事思路的，希望對你有啟發(fā)。

運作牛肉干品牌故事

風(fēng)干牛肉干是內(nèi)蒙古的特產(chǎn)。整個內(nèi)蒙古有多少商家在賣牛肉干，誰也無法統(tǒng)計，總之非常多，不過這些商家都有一個共同的特點，就是都習(xí)慣用成吉思汗做文章，因為成吉思汗是蒙古族的英雄，他的子孫不僅創(chuàng)建了一個朝代，而且他的蒙古鐵騎一度征服了歐洲一部分，讓整個中華民族揚眉吐氣。

眾所周知，風(fēng)干牛肉干是成吉思汗的軍糧，所以，做牛肉干品牌都喜歡在成吉思汗身上挖掘故事。

一個偶然的機會，一家牛肉干店找到了我，他們想開淘寶網(wǎng)店，想讓我?guī)退麄儾邉?，他們自稱自己很“有料”，出于對他們的興趣，我有機會挖掘并包裝了一個品牌故事。

賣家爆料

內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市下的克什克騰旗擁有大面積的草原，每年接待來草原旅游的游客多達上百萬。游客走的時候，都不忘帶些內(nèi)蒙古自治區(qū)特產(chǎn)回去。呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，有“乳都”的美譽，屬于西線旅游。去那里旅游的游客，以買奶酪回去為主。而去克什克騰旗草原旅游的游客，多半都要帶牛肉干回去，這也讓牛肉干名聲遠揚。

旅游的興旺拉動了牛肉干的需求，隨之而來賣家也越來越多，整個赤峰市賣牛肉干的有上千家之多，其中有蒙古族牧民，也有漢族，競爭異常激烈，這讓一些過去有優(yōu)勢的賣家，生意受到了嚴重的干擾，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”就是其中一家。

據(jù)老板爆料說，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”是老字號。但因為不善宣傳，知道的人并不多。”

我問：“有什么證據(jù)嗎？”

老板馬上答：“有”。他說：“有一塊匾，傳了很多輩了，帶你去看下?！?/p>

更有故事的是，他的老祖宗傳說曾是成吉思汗的御廚，而且專門為成吉思汗做牛肉干。他做的牛肉干算是“御用”的。

“御用”的到底有什么不同嗎？到底比別人好在哪呢？我親自嘗了嘗，覺得很好吃。不過吃了別人的，也覺得味道不錯，但吃過感覺累得牙疼，腮幫子也疼。

我問老板到底哪里不同。他說，軟。我說，這也算一個特點嗎？他說是，這是最大的特點。我們家就靠這一點發(fā)家的。這一句話激起了我的興趣，我最終探到了個究竟。

發(fā)現(xiàn)市場機會

風(fēng)干牛肉干都是牛肉風(fēng)干后再加工的，分為油炸和烤制兩種制作方法。不過，炸制牛肉干因為工序簡單，出貨率高，所以價格比烤制的便宜。

牛肉干的另一個特點是很干，因含水分不同，風(fēng)干牛肉干有全干的，有八成干的，非常難咬，咬一口夠嚼半天的。這是高度壓縮的肉，所以非常管餓，越嚼越有滋味。吃幾塊下來，腮幫子就累得酸酸的。

經(jīng)過調(diào)查賣家的評論，我發(fā)現(xiàn)，有一些買家反應(yīng)如果能軟點就好了，吃得很累。有的還擔(dān)心嚼久了臉會變形。