中小賣家如果還保持像過去一樣作為單純的渠道商，只做搬運(yùn)工、物流中轉(zhuǎn)站角色的話，日子將會(huì)越來越不好過。每個(gè)立志于做大的店鋪，都必須有“自己”的產(chǎn)品。

所謂“自己”的產(chǎn)品，是指擁有自己品牌的產(chǎn)品，或自己可控貨源的商品。

如果說你的商品全部都是別人的貨，貨源全部在別人手里掌控著，你的日子會(huì)很難過。因?yàn)槟銢]法保證利潤(rùn)，因?yàn)槟銢]法實(shí)行差異化，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)壓得你喘不過氣來。應(yīng)對(duì)之道是，在考慮自己的產(chǎn)品策略的時(shí)候，要逐步發(fā)展有自己名字的產(chǎn)品，即自有品牌。

做品牌也不是誰的專利，沒人規(guī)定廠家只許生產(chǎn)不許做品牌，更沒人規(guī)定經(jīng)銷商只許銷售而不允許貼牌。

有時(shí)候你會(huì)很氣憤：同樣的東西（有時(shí)是一個(gè)廠子同一幫工人生產(chǎn)的），同樣的功能，同樣能實(shí)現(xiàn)買家想要的結(jié)果，憑什么說這是假貨呢？就因?yàn)闆]有身份。所以，為你的貨物安個(gè)身份，也是你對(duì)自己所賣的商品應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

其實(shí)，做品牌并不等于做名牌，而是告訴自己僅僅先給“自己的產(chǎn)品”弄個(gè)身份證。所以，狹義的做品牌，其實(shí)就是先給自己的產(chǎn)品注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，讓產(chǎn)品有個(gè)合法的身份，這是邁出差異化的最堅(jiān)實(shí)的一步，而且以后的創(chuàng)新都會(huì)受到法律關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

做個(gè)品牌要花多少錢？

在線下，以往的傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展一個(gè)成熟品牌，需要多年的運(yùn)作，需要數(shù)百萬、數(shù)千萬乃至數(shù)億的廣告積累。他們多半靠電視廣告去推廣品牌的知名度，比如央視的標(biāo)王拿下一個(gè)時(shí)段，都要花費(fèi)幾億元的廣告費(fèi)。靠廣告積累的品牌知名度去打開市場(chǎng)，帶動(dòng)銷量。

而在線上，尤其在淘寶平臺(tái)上，這一切都變了。在淘寶上，可以邊做銷量，邊打品牌，這是線下傳統(tǒng)行業(yè)最羨慕的一點(diǎn)。在淘寶上誕生一個(gè)網(wǎng)貨品牌，其花費(fèi)連傳統(tǒng)方式花費(fèi)的零頭都不到，就可以做到。

七格格、麥包包、裂帛等的起家都是最近幾年的事，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也都很草根，只是定位準(zhǔn)確、戰(zhàn)略清晰后，經(jīng)過最近兩三年的發(fā)展，就在很多買家中產(chǎn)生了品牌影響力和美譽(yù)度。他們的故事會(huì)給后來者以自信心，并不需要多大的實(shí)力才能做品牌，尤其是并不需要太大的投入就可以完成邁出品牌戰(zhàn)略的第一步。

其實(shí)，從要投入的硬件成本來說，最低2000多元就可以完成基礎(chǔ)的步驟：

（1） 注冊(cè)一個(gè)企業(yè)資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一整套下來，不找第三方代辦的話，只花工本費(fèi)500元就可以下來。

（2） 取一個(gè)名字、設(shè)計(jì)一個(gè)Logo，到商標(biāo)局注冊(cè)商標(biāo)?；ㄙM(fèi)1000多元就可以下來。

有了這兩樣，從法律層面上講，你就是一個(gè)合法的企業(yè)，擁有一個(gè)合法的“商標(biāo)”品牌。不管是貼牌還是找人代工，你的產(chǎn)品都可以做到是有牌子的了。你沒工廠，則天下的工廠都是你的工廠，中國(guó)最不缺的就是工廠。你只需要運(yùn)作品牌和銷售，生產(chǎn)的事都可以找工廠代工、OEM貼牌。

這是第一步，邁開這一步并不是太難，只是很多人把它想復(fù)雜了，覺得很難。

不過你的品牌要想讓客戶產(chǎn)生美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，則需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和大量的傳播，當(dāng)然，如果能快速傳播，最好有一個(gè)“好的故事”。