據(jù)淘寶官方對(duì)外公布的消息，2010年11月11日的淘寶光棍節(jié)大促銷有近13家店鋪銷售額過(guò)千萬(wàn)，他們分別是：杰克瓊斯、博洋家紡、李寧、波司登、南極人、水星、九牧王、馬克華菲、真維斯、Kappa、唐獅、羊皮堂、GXG等13家。

淘寶官方為這個(gè)業(yè)績(jī)很自豪。大力宣傳這個(gè)業(yè)績(jī)，會(huì)鼓勵(lì)其他品牌商家加入商城，同時(shí)也會(huì)刺激還沒(méi)有入駐淘寶的傳統(tǒng)企業(yè)抓緊入駐淘寶、進(jìn)軍電子商務(wù)。

其實(shí)這些問(wèn)題我都不關(guān)心，我只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：名單上的這些大賣家是賺還是賠？

當(dāng)然,對(duì)于這種商業(yè)機(jī)密是很難知曉其實(shí)際結(jié)果的，所以我們只能通過(guò)一些蛛絲馬跡來(lái)推斷。

先假設(shè)是賠錢的。會(huì)賠多少呢？自然是賣得越多，賠得越多。當(dāng)銷售額過(guò)千萬(wàn)的時(shí)候，就算價(jià)值千元的商品每單賠10塊錢，則賠的總數(shù)都要超過(guò)十萬(wàn)級(jí)。

這與商人們的表現(xiàn)不符。從事后的一些報(bào)道看，說(shuō)老總們都在全神貫注地盯著銷售業(yè)績(jī)，親自見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)數(shù)字的突破，而對(duì)于最終取得的業(yè)績(jī)都樂(lè)得合不攏嘴，如果賣得越多賠得越多，我相信不會(huì)是這樣的表現(xiàn)。正常的商人面對(duì)越賠越多時(shí)，能早剎車就早剎車，絕不會(huì)拿錢打水漂。

這樣看來(lái)，我們有理由相信在這場(chǎng)活動(dòng)中，他們是不賠錢的，是賺錢的。

賺多少呢？不得而知。當(dāng)然，具體數(shù)字的意義也不是太大，現(xiàn)在我們假設(shè)這場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)能夠持平，就是不賺也不賠，在這樣的假設(shè)下，我們通過(guò)計(jì)算成本估算一下他們的利潤(rùn)空間。從五個(gè)方面來(lái)估算：

（1） 售價(jià)為5折包郵。5折銷售不賠錢就意味著利潤(rùn)空間至少要超過(guò)50%，包郵意味著每件商品多增加10元左右的成本，以客單價(jià)500元計(jì)算，換算成利潤(rùn)百分比，郵費(fèi)多占2%左右的開支。

（2） 企業(yè)稅收。我們也不細(xì)分營(yíng)業(yè)稅、增值稅和企業(yè)所得稅，就按5%估計(jì)。

（3） 商城傭金。我們也不細(xì)分類目，也按5%算，即要有交易額的5%被淘寶扣取做傭金。

（4） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。如人員、場(chǎng)地費(fèi)用分?jǐn)?、水電等，僅僅只算人員這一塊，因?yàn)榘l(fā)貨量巨大，必然要找一些臨時(shí)工或者外包，這個(gè)成本是要立即支付的，這個(gè)數(shù)字就按2%估。

（5） 企業(yè)的利潤(rùn)空間。這一塊暫免，以0計(jì)。

這是個(gè)粗略的估計(jì)，即便粗略，也還是可以計(jì)算的，簡(jiǎn)單加一下就可以知道利潤(rùn)空間的結(jié)果。

這樣算來(lái)，他們的利潤(rùn)空間何止64%！

這才叫暴利！

似乎不公平！憑什么大家的產(chǎn)品都能完成同樣的功能，我只能辛苦地賺微薄的利潤(rùn)而你卻能賺得那么豐厚呢？答案就是品牌。

是品牌，讓他們給質(zhì)量差不多的商品賦予了多達(dá)幾倍的價(jià)值！

是品牌，幫他們賺取了令人羨慕的豐厚利潤(rùn)！

一句話，他們能獲取暴利，是因?yàn)樗麄冏叩氖瞧放浦贰?/p>

這個(gè)世界的不公平讓人氣憤，不過(guò)好在可以通過(guò)轉(zhuǎn)變思路以及努力，讓自己也能成為被人氣憤而獲益的一方。他們能干，我們?yōu)槭裁淳筒荒芨赡?？他們能做品牌，咱也可以做品牌，即便沒(méi)有他們的利潤(rùn)豐厚，即便沒(méi)有他們的牌子名氣大或響亮，最起碼不用活在別人的陰影下面。再說(shuō)，別人能做起來(lái)，我們也不比別人笨，只要努力，相信也能做成知名品牌。機(jī)會(huì)對(duì)誰(shuí)都是均等的，誰(shuí)都可以做品牌。

仔細(xì)想一想就不得不承認(rèn)這樣的結(jié)論：在消費(fèi)者面前，只有品牌（店鋪也可以是品牌），而沒(méi)有生產(chǎn)廠家。也就是說(shuō)，消費(fèi)者眼中只有“有品牌的”和“沒(méi)有品牌的”之分，至于廠家在哪里、有沒(méi)有廠家則根本不關(guān)心。所以，在淘寶上大家又是公平的，廠家未必占據(jù)優(yōu)勢(shì)，中小經(jīng)銷商未必沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)在哪里呢？誰(shuí)能把品牌傳播到買家的心中，誰(shuí)就占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！至于如何傳播，所有賣家（包括生產(chǎn)廠家）大家都在同一起跑線上，是公平的競(jìng)爭(zhēng)。

綜合前面講的幾個(gè)事件和故事，可以得出一個(gè)結(jié)論：未來(lái)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有活路。

所以，我們不妨從現(xiàn)在開始，就為做自己的品牌先做點(diǎn)規(guī)劃，哪怕是先打個(gè)基礎(chǔ)也好！