寶貝描述是轉(zhuǎn)化率的第一關(guān)鍵因素?！暗谝弧闭f明它是幾個關(guān)鍵因素中最重要的。它的重要性還體現(xiàn)在它是其他幾個關(guān)鍵因素的基礎(chǔ)，所以它也算是“首席”關(guān)鍵因素。

三類常見的不能幫助銷售的寶貝描述

寶貝描述是買家了解寶貝全部信息的窗口。買家想要獲得的所有商品信息都要從這里獲取，買家點(diǎn)開寶貝鏈接進(jìn)入寶貝頁面所看到的一切都是寶貝描述，從標(biāo)題到主圖再到下面的所有的文字和圖片描述都包括在內(nèi)。

買家看完寶貝描述之后，買還是不買主要就是看你的寶貝描述是否打動了他的心。購買邏輯是這樣的：如果寶貝描述打動了買家的心，買家才有可能購買；反之，如果不能打動買家的心，買家是絕無可能購買的。

寶貝描述做得好與不好因人而異，不好的寶貝描述就是不能幫助銷售的寶貝描述。

至少有三類不好的寶貝描述：

（1） 錯誤的寶貝描述。寶貝描述還有錯誤的嗎？是的，錯誤的寶貝描述就是根本不描述，有銷量才怪！令人不可思議的是，有些賣家就是把不能幫助銷售的寶貝描述堂而皇之地掛在頁面里，比如像下面這樣的截圖。只有區(qū)區(qū)幾十字的寶貝描述，買家會因?yàn)檫@一句話而購買嗎？更有甚者，有些掌柜就把標(biāo)題的文字直接復(fù)制到寶貝描述里，沒有其他內(nèi)容。這種描述就是不描述，這種寶貝描述是不會產(chǎn)生任何銷量的。

（2） 差的寶貝描述。差的寶貝描述就是直接把產(chǎn)品的說明書原封不動地搬上去，一字不改、一字不落。這就是差的寶貝描述。讀說明書是在把寶貝買回家之后的事，現(xiàn)在的任務(wù)是先抓住買家心理讓買家購買。

（3） 沒有特色的寶貝描述。沒有特色的寶貝描述就是人云亦云、別人怎么寫我也怎么寫，有的甚至是照搬照抄。

你可以親自做個測試體驗(yàn)一下。比如你想買一款寶貝，用關(guān)鍵詞來搜索，搜出來可能是一大堆，逐個標(biāo)題地點(diǎn)開，最后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)開的10個頁面中有9個產(chǎn)品的寶貝描述都是一樣的，你也不知道誰抄誰的。有些買家一氣之下，全都關(guān)掉，一個不留，哪家的都不買了。因?yàn)樗杏X到真假難辨。站在賣家的角度看，你的寶貝描述就是不能幫你銷售，按我的標(biāo)準(zhǔn)，它就不是好的寶貝描述。

所以，你的寶貝描述不要輕易地被買家否定，否定就是被關(guān)掉。好的寶貝描述應(yīng)該讓買家因?yàn)殛P(guān)掉你的商品頁面或者沒有購買你的商品而感到后悔、遺憾。至于沒有買的原因可能是買賣雙方?jīng)]有談攏，但是買家是中意你的寶貝（描述）的。