寶貝描述到底該扮演什么樣的角色呢？

好的寶貝描述所扮演的角色應(yīng)該是超級推銷員。

注意這里用的詞，不僅僅是普通的“推銷員”而是“超級推銷員”。大家都知道，推銷員是能說會(huì)道的，他的伶牙俐齒會(huì)讓買家動(dòng)心，買家本來不想買最后經(jīng)過一番推銷可能就買了，每個(gè)賣家都對這種推銷員非?？是?。我們開網(wǎng)店的也是一樣，只是現(xiàn)在角色換了，寶貝描述現(xiàn)在充當(dāng)?shù)木褪浅壨其N員的角色。

超級推銷員不是天生的，都是經(jīng)過專業(yè)、嚴(yán)格的訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。與之類似，寶貝描述也需要這樣做。所以我們要對自己的寶貝描述人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和訓(xùn)練。經(jīng)過培訓(xùn)和訓(xùn)練的寶貝描述人員應(yīng)該和訓(xùn)練有素的銷售員一樣，對寶貝的描述很煽情，能打動(dòng)人心，有助于賣貨。

什么樣的寶貝描述算人員是訓(xùn)練有素呢？

他應(yīng)該能夠讓顧客清晰、直觀、詳盡地了解到商品的品質(zhì)背景、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢等各個(gè)方面。除此之外，他還應(yīng)該能夠洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，知道他有什么期望，我們怎么去滿足他的期望甚至超越他的期望，還應(yīng)該判斷出顧客的疑慮點(diǎn)和抗拒點(diǎn)，并消除他們的疑慮（他們有什么擔(dān)心我就把什么說出來，并提供解決的辦法），把這些障礙都消除之后，買家就比較放心了。

令所有掌柜興奮的是，好的寶貝描述比超級推銷員更勝一籌，因?yàn)楹玫膶氊惷枋鲞€能同時(shí)扮演自動(dòng)售貨員，比起推銷員來他不花費(fèi)你一分一毫，你不用給他發(fā)工資發(fā)底薪，但它卻能夠幫您完成自動(dòng)銷售。

所謂自動(dòng)銷售，就是買家根本不用和賣家溝通就直接拍下、付款，他覺得他想了解的信息全部都知道了，不需要跟賣家廢話，交易自動(dòng)完成。這就是好寶貝描述（勝過超級推銷員）的威力！