通過實踐可以發(fā)現(xiàn)，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素有四個，它們對轉(zhuǎn)化率的高低都有決定性影響。為了方便記憶，我們把它寫成了公式的形式。轉(zhuǎn)化率公式是這樣的：

Y = f（X，Y，Z，W）

這個轉(zhuǎn)化率公式是一個多元函數(shù)形式，但是我需要先強調(diào)的一點是，它并不是用來計算轉(zhuǎn)化率數(shù)值的，它僅僅是用來表示轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵因素之間的相互影響關(guān)系的。官方能計算出轉(zhuǎn)化率的數(shù)值在左右，到底是怎么算的，沒有公開。不過,這個函數(shù)跟計算轉(zhuǎn)化率數(shù)值是沒有任何關(guān)系的。

首先請注意一個小細(xì)節(jié)，Y同時出現(xiàn)在了等號的左側(cè)和右側(cè)的括號內(nèi)，我們后面再來解釋。下面介紹一下每個字母所代表的含義：

等號左側(cè)的Y代表轉(zhuǎn)化率；

X代表寶貝描述；

等號右側(cè)括號內(nèi)的Y代表銷量，銷量在某種意義上和轉(zhuǎn)化率是近似的，所以他們都用Y表示；

Z代表口碑，傳遞出的是信任信息；

W代表客服。

如果把這個公式當(dāng)成一個函數(shù)的話，從這個公式可以看出左側(cè)的Y函數(shù)值是隨著右側(cè)的X、Y、Z、W這四個關(guān)鍵因素的改變而不斷變化的。當(dāng)這四個關(guān)鍵因素都做得比較好的時候，等號左側(cè)的Y的值也會非常高；反之，就會很低，即來的人多而買的人少。

這四點都做到位是不容易的，真的需要用心“修煉”。