轉化，是賣家最常掛在嘴邊的詞。所謂一個流量轉化了，就是成交了。一個流量沒有轉化，就是沒有成交。轉化率就是購買的人數占來店總人數的比例，其實就是成交率。

其實，有時候店鋪銷量小，流量少固然是一個原因，但更主要的原因是轉化率低。

假設一天店鋪只來100IP的流量，也就是來了100個潛在客戶，你能把他們都搞定，理論上你就能成交100單。誰敢說你是小賣家？你還會為每天追求成千上萬的流量發(fā)愁嗎？

你不需要來那么多的流量，來就買，來就轉化，這樣才叫爽！這點流量很容易做到，也花不了多少錢，除去花費都是利潤，多棒啊。這樣看來，還是轉化率的高低影響了銷量。因為轉化率低，所以顯得流量更少了。

可惜上面的數字只是假設，而且與現實相差得太離譜。淘寶網官方公布的轉化率平均在左右，一些優(yōu)秀的大賣家轉化率做到了2%~3%。

我們需要反思的是：來了那么多人，為什么購買的人卻只占這么低的比例，原因何在？

買家只看不買一定是有原因的，可能是圖片不清晰、實物看起來不美觀、功能不理想、價格不滿意、評價不高、信用有水分、賣家不可信、客服說話太難聽、買的人很少輕舉妄動、怕售后服務沒保證、擔心路途中會出現問題、擔心出了問題賣家不認賬、突然沒心情買了、錢不夠了、時間不夠了下次再買……我所能列舉的也只是其中的一小部分而已！

稍微有些顧慮或意外情況的發(fā)生，買家就會改變主意，最后的結果就是不買。

所以，賣家要實現真正轉化，就必須老老實實地把買家關心的這些問題都給提前解決了，讓買家和你的交易變得順暢，變得毫無阻礙。這樣，購買的人就會增多，轉化率就會提高。提前做的這些準備工作，就是內功修煉。這個功夫是每個掌柜都必須下功夫修煉才能得到的，下的功夫越多，修煉越有成效，轉化率就越高。所以，修煉內功的目的是為了打造高轉化率。

影響轉化率的因素非常多，凡是能夠想得到的因素都得修煉。不過，從實踐經驗來看，并不是每個因素都能起決定性作用，而能起決定性作用的只有幾個因素。這的確是個好消息，找到了決定性因素，就可以對這些因素進行重點修煉，修煉成功可以立竿見影。