在職場競爭中，有一個詞在不同的場合被不同的人頻繁地使用著，這個詞就是“信息”。信息有時候我們也將之稱為情報。信息是作決策的首要依據(jù)，也是競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。很多時候，掌握的信息越多，勝算也就越大，因為你所能夠調(diào)動運用的合作環(huán)節(jié)較于他人會優(yōu)先和可選擇的余地多一些。

信息可能讓你成為“暴發(fā)戶”

1998年5月的一天，梁伯強吃過午飯之后，像往常一樣靠在沙發(fā)上休息，并且隨手拿起了桌上包東西的一張舊報紙，其中有一篇叫做《話說指甲鉗》的文章吸引了他的注意。

《話說指甲鉗》里寫道，時任國務(wù)院副總理的朱基在中南海會見全國輕工業(yè)第五屆職工代表時，深有感觸地說起一件事情：中國馬上就要加入世貿(mào)組織了，即將成為世界的制造中心，我們國家生產(chǎn)的東西要賣到全世界去，可是，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的東西，到了國外都是擺在地攤上賣的，售價低廉，也沒有什么檔次可言。

說這話的時候，他還提到了他的指甲鉗。說那個指甲鉗是一個朋友送給他的，從他在上海任市長的時候就開始用了，很多年來一直沒換，足見質(zhì)量很好。但在國內(nèi)購買的我們自己生產(chǎn)的指甲鉗，沒用兩個月就壞了。

朱基副總理還以此為例，鼓勵輕工業(yè)制造者們要緊盯市場的缺口，這樣才能找到更多活路，把輕工業(yè)搞上去，爭取在加入世貿(mào)組織之后，輕工業(yè)能夠成為中國的一面旗幟。

看了這篇字數(shù)不多的短文之后，在輕工業(yè)界摸爬滾打多年的梁伯強敏銳地覺察到，這可能就是機遇。連一個日理萬機的副總理都已經(jīng)關(guān)注到指甲鉗好用與否的問題了，說明國內(nèi)指甲鉗市場的確是很空白的，市場空白就預(yù)示著商機無限。

果然，梁伯強根據(jù)這個信息，果斷地決定生產(chǎn)指甲鉗，并最終成為了“暴發(fā)戶”。

梁伯強通過一個小短文就嗅出了商機的事實說明，信息是非常重要的，誰掌握得多，誰就有機會獲勝。而忽略信息的重要性，可能就會給你的事業(yè)帶來尷尬和危險。

合作中不可忽視信息的收集

有一位推銷員剛剛開始進行工作，他信心滿滿，希望在推銷這條路上走得很好。在正式拜訪客戶之前，他做了大量的準備工作，篩選出了可能購買其產(chǎn)品的公司，調(diào)查了公司所在的地址，還有公司高管、有決策權(quán)的人的姓名和電話。

這些工作他做得非常細致。待一切準備就緒之后，他先給某一家公司的某位管理人員發(fā)了一封郵件。在信中詳細地介紹了相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容、性能等，并且表達了自己想要面談的意愿。

一周過去了，這位推銷員并沒有收到回信，他沒有氣餒，又寄出了一封信，在這封信的末尾，他告訴對方，自己準備在下周一的時候來拜訪。