毫無(wú)疑問(wèn)，我們都明白集體協(xié)作的效益要大于個(gè)人創(chuàng)造的效益，因此人們會(huì)愿意選擇合作，但是這個(gè)合作也是為了個(gè)人利益而被放到最重要的位置。因此，創(chuàng)造最大效益的真正目的還是個(gè)人收益的大幅度提高。

小成功靠單打，大成功靠合作

美國(guó)一位教授用自己班里的27名學(xué)生做了一個(gè)博弈的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)充分證明：想要合作的人們卻是如此容易地陷入“囚徒困境”無(wú)法自拔。

假設(shè)這27個(gè)學(xué)生每個(gè)人都擁有一家企業(yè)，現(xiàn)在他們每個(gè)人都有兩種選擇：

A：生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，維持高的銷售價(jià)格；

B：生產(chǎn)假貨，通過(guò)消費(fèi)者的損失來(lái)?yè)Q取自己的收益。

收入分配情況是這樣規(guī)定的：按照愿意選擇A的學(xué)生總數(shù)來(lái)將收入分給每個(gè)學(xué)生。

教授其實(shí)已經(jīng)預(yù)先設(shè)定好了這個(gè)博弈，目的是確保每一個(gè)選擇B的學(xué)生都能夠比選擇A的學(xué)生多獲得50美分的收入。其現(xiàn)實(shí)意義就是，生產(chǎn)假貨的成本本來(lái)就低廉。

但是這也有矛盾，選擇B的人越多，他們的總收益就會(huì)越少，因?yàn)榧儇浫绻啵蜁?huì)沖擊市場(chǎng)，降低產(chǎn)品的信譽(yù)。

現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)假設(shè)，所有的學(xué)生一開(kāi)始都打算選擇A，那么他們各自會(huì)得到1.08美元的收入。如果其中有一個(gè)人偷偷改變決定，去選擇B，那么他個(gè)人將會(huì)得到1.54美元的收入，剩下的26人則每人平均得到1.04美元的收入。

如果有一個(gè)人會(huì)這么算，那么剩下的26個(gè)人肯定也會(huì)這么算，不管別人的收益如何，從自私的角度來(lái)看，選擇B是每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)策略。每個(gè)人改選B的話，他們都會(huì)多得到46美分的收入，同時(shí)使得其他26個(gè)人每個(gè)人少了4美分的收入。

如果大家都這么想，并且都這么做了的話，那么每個(gè)人最后的收益是0.5美元。

1.08美元和0.5美元，兩種收益，要是你你會(huì)怎樣選擇？

進(jìn)行這項(xiàng)博弈的時(shí)候，起初并不允許27個(gè)學(xué)生相互討論，后來(lái)教授允許了一段時(shí)間的集體討論，以便有“合謀”的出現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)一次次的討論之后，愿意參與合作，共同選擇A的人，只有3?4人不等。

在最后一次帶有協(xié)議性的博弈結(jié)束后，教授收取了結(jié)果，選擇A的有4個(gè)人，這時(shí)候全體學(xué)生的總收益只達(dá)到15.82美元，比全部人選擇A的總收益少了13.34美元。