“我以后再也不相信任何人了！”這場合謀的領導者嘟囔道。

很顯然，在進行選擇之前，所有人都知道，合作選A是對大家最有利的，而且大家肯定都口頭允諾了會選擇A，但結果卻出乎意料。那么那個領導合謀的人作出的選擇是什么呢？

“哦，我選擇B了?！彼鸬?。

事實證明，就算合作的結果有多么明顯的好處，人還是擺脫不了自私的本性，人們甚至寧愿相信別人會去遵守合作協(xié)議，而自己則聰明地選擇背叛，為的是自己勝出，獲得更多。

然而結果是，明明想要使自己利益最大化的，卻得到了比遵守合作協(xié)議還要糟糕的收益，與其這樣毀掉自己的信用去賺錢，不如信守承諾。但很多人只是明白這個道理，卻做不到。

就因為知道你會這么想，我若不這么想，那我豈不是比你傻？誰也不愿意當傻瓜，然而所有的聰明人卻達不到合作的最佳境界，這樣的聰明究竟有幾分？

案例中所有的學生都忽略的一個事實：小成功靠自己，大成功靠別人。任何人的發(fā)展都離不開別人的支持，單打獨斗，自己悄悄改變主意，這并不是成功的好策略。想要做成一番事業(yè)，必須懂得與他人合作。

互惠互利才有生命力

卡卡圈坊是一家甜圈連鎖店，在美國曾經(jīng)紅極一時，自從2000年在美國上市之后，股價在四年內飆升了四倍，堪稱一個奇跡了。和其他快餐店一樣，為了擴大銷售，卡卡圈坊除了自己鋪設店鋪銷售甜圈之外，還大量批設特許經(jīng)營店的牌照給加盟伙伴。

因為有了光環(huán)，很多加盟商蜂擁而至，希望來分吃這塊大蛋糕。面對這么多的加盟商，卡卡圈坊有些得意忘形了，為了追求眼前的利益，他們對加盟者收取了高昂的特許經(jīng)營費以及各種名目的費用，而且規(guī)定加盟商必須向自己購買高價的原材料。

這些方式的確給卡卡圈坊帶來了短暫的利益，可是各種苛刻的條件卻讓加盟商的利益降到了低點，很多人只是在做著卡卡圈坊的名氣，卻得不到實際的效益。時間一長，很多人都選擇了放棄，卡卡圈坊由此開始虧損，股價大跌。

只想著自己怎樣賺到大錢，卻不考慮別人的利益，這是卡卡圈坊最終失敗的原因。

看清合作的本質

1．互惠互利

合作的最起碼條件與動力，就是對大家都有好處，大家能夠在合作中各取所需，能夠有更強的能力去博取更大的利益。抑或是互相扶持，將某種損失降低到最小。這才是合作的首要點。

2．利于他人

一個人愿意與他人合作，很明顯他可以在合作中獲得高于他個人所得的利益，或者能夠使其損失有所降低。因此在與他人建立合作關系之前，先問一問自己能否給對方以真正的利益，而不是拿走了別人最重要的東西，卻還假裝與別人合作。這種合作是不會長久的。

讓別人，就等于讓自己，這就是合作的本質。如果一個人不肯放開自己眼前的利益，不肯拋開自私的本性，那么合作只會是空談，要知道，合作是為了朝更大的利益共同發(fā)展，獲得更多的合作者，而不是只為了眼前的八分利。

讓人有可圖，自己尤可圖。

3．必定利于自己

將合作的好處、自己的得利放在最后，倒不是說大家就要風尚高潔，最后才考慮自己，而是一條最起碼的準備，我們首先確定合作是有好處的，在考慮出讓一部分利益之后最終權衡出是否真的利于自己，然后才能作出是否真正需要合作的決斷。因為合作必定是利于自身的，這是根本。