3找出市場(chǎng)特點(diǎn)

每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特性，即便是在同一縣、市下的兩個(gè)不同地方，可能有很多相似的地方，但靜下心來看的時(shí)候，我們總能找到獨(dú)特的地方。不要認(rèn)為市場(chǎng)都是一樣的，要考慮市場(chǎng)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)集中度如何、品牌概念如何、消費(fèi)特性趨勢(shì)如何等，只有把握了市場(chǎng)特點(diǎn)，才能真正了解一個(gè)市場(chǎng)，找出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方法。

4尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)的繁榮取決于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的培育，即便競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，通過對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的分析找出與自己相匹配的、具有抗衡力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目的在于學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，規(guī)避自己存在的問題，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

（二）謀劃產(chǎn)品

1謀劃產(chǎn)品基于對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，找出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。如市場(chǎng)對(duì)某規(guī)格產(chǎn)品較認(rèn)可，對(duì)某品項(xiàng)產(chǎn)品需求量大，就針對(duì)市場(chǎng)投放對(duì)路的產(chǎn)品。

2找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念。避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，挖掘自身產(chǎn)品與競(jìng)品的不同點(diǎn)和銷售利益點(diǎn)，另辟蹊徑。

3找到產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)和消費(fèi)群。通過對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品線的了解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成在市場(chǎng)運(yùn)作中相互配合的產(chǎn)品，如形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品，從而提高在整體區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）謀劃市場(chǎng)發(fā)展方向

根據(jù)市場(chǎng)的特性和對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展策略和方向進(jìn)行整體規(guī)劃，并在整體規(guī)劃的前提下制訂相應(yīng)措施來保證市場(chǎng)按預(yù)定方向發(fā)展，同時(shí)，通過謀劃市場(chǎng)發(fā)展方向，保證市場(chǎng)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

后運(yùn)作市場(chǎng)

謀略的實(shí)現(xiàn)需要行動(dòng)來完成，只謀不動(dòng)只是光開花不結(jié)果，謀定而后動(dòng)才會(huì)收獲勝利的果實(shí)，因此要保證區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的成功，區(qū)域經(jīng)理需要從以下三方面入手。