（一）切實(shí)而動(dòng)

一流的方案加上二流的執(zhí)行力，只能達(dá)到二流的結(jié)果；而二流的方案加上一流的執(zhí)行力，卻能達(dá)到一流的結(jié)果，這就是執(zhí)行力的魅力。如果好的方案缺乏好的執(zhí)行力或者無法執(zhí)行，充其量只是紙上談兵。因此，好的謀略和市場(chǎng)策劃必須切實(shí)而動(dòng)同時(shí)執(zhí)行到位才能發(fā)揮作用達(dá)到預(yù)定的效果。

X企業(yè)是一家專業(yè)從事飲料產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，其產(chǎn)品A牌紅棗汁因口感純正、質(zhì)量穩(wěn)定有著較好的知名度和美譽(yù)度。2008年3月A產(chǎn)品在進(jìn)入M市場(chǎng)時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)該品牌的比較陌生，市場(chǎng)銷售一直沒有好的突破，該公司區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李斌在充分了解和分析市場(chǎng)后，認(rèn)為A產(chǎn)品不論在價(jià)格上還是在口感、質(zhì)量上和同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì)，一定能被消費(fèi)者認(rèn)可。

為了盡快地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，區(qū)域經(jīng)理李斌決定通過開展社區(qū)促銷打開市場(chǎng)。為此區(qū)域經(jīng)理李斌制訂了一份促銷方案，該促銷方案很簡(jiǎn)單就是開展免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)促銷，很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為這太簡(jiǎn)單了，對(duì)促銷的效果抱著懷疑的態(tài)度，對(duì)此區(qū)域經(jīng)理李斌沒有做過多的解釋，只是要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照要求執(zhí)行活動(dòng)方案。

一個(gè)月很快過去了，市場(chǎng)沒有很大的反應(yīng)，業(yè)務(wù)人員開始抱怨，區(qū)域經(jīng)理李斌依然要求業(yè)務(wù)人員繼續(xù)堅(jiān)持……第三個(gè)月來臨時(shí)憑借產(chǎn)品的良好口感和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，A產(chǎn)品逐漸取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)銷量開始出現(xiàn)增長(zhǎng)，銷售進(jìn)入了良性發(fā)展階段。A產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)并最終取得了成功。

（二）靈活而動(dòng)

所謂“兵來將擋，水來土掩”，講得就是在任何情況下，要不拘泥于形式和過去的經(jīng)驗(yàn)靈活行動(dòng)。做市場(chǎng)同樣如此要隨機(jī)應(yīng)變、靈活調(diào)整，擺脫固有框架和過去的營(yíng)銷模式的束縛，并隨著市場(chǎng)的變化，及時(shí)靈活地改變市場(chǎng)運(yùn)作的方式和方法，如促銷政策、推廣方案、運(yùn)營(yíng)模式乃至宣傳方向等，如果一味地用過去的方式和經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作不同的市場(chǎng)，結(jié)果只能滿盤皆輸。

小李是一家乳品企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)A區(qū)域幾個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售，公司的產(chǎn)品包括嬰幼兒奶粉、中老年奶粉等8個(gè)品種，由于受全國(guó)品牌奶粉產(chǎn)品的打壓，小李所負(fù)責(zé)的區(qū)域的幾個(gè)市場(chǎng)銷量一直徘徊不前。