給方法

正確把握市場(chǎng)存在的問題的根源，這就要求針對(duì)經(jīng)銷商的情況、市場(chǎng)情況、問題產(chǎn)生原因，找到合適的方法來解決問題，同時(shí)，解決問題的方法應(yīng)該是簡(jiǎn)單易行的而不是復(fù)雜繁瑣的，應(yīng)該是以激勵(lì)為主而不是以懲罰為主的方法。

定制度

制度是為了保證一切行動(dòng)能夠有章可循的規(guī)則，是為了讓經(jīng)銷商的行為能夠按照設(shè)定的框架實(shí)施的一種管理手段。只有制定制度才能約束經(jīng)銷商的行為，才能為后期市場(chǎng)出現(xiàn)的問題找到依據(jù)。

抓落實(shí)

在后期的管理上，在方法和制度得到落實(shí)的前提下，加強(qiáng)監(jiān)督促進(jìn)經(jīng)銷商落實(shí)到位是保證計(jì)劃得以實(shí)施的關(guān)鍵，只有加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的考核和監(jiān)督，才能使經(jīng)銷商的工作方式不變形、不走樣，有好的過程才會(huì)有好的結(jié)果。

最后，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可以采取完成銷量獎(jiǎng)勵(lì)的方式，也可以采取其他的方法，如何能讓經(jīng)銷商不重復(fù)過去的“錯(cuò)誤”才是解決問題的關(guān)鍵。

小提示：針對(duì)經(jīng)銷商的情況、市場(chǎng)情況、問題產(chǎn)生的原因，找到合適的方法來解決問題，解決問題的方法應(yīng)該是簡(jiǎn)單易行的而不是復(fù)雜繁瑣的，應(yīng)該是以激勵(lì)為主而不是以懲罰為主的方法。

制度是為了保證一切行動(dòng)能夠有章可循的規(guī)則，是為了讓經(jīng)銷商的行為能夠按照設(shè)定的框架實(shí)施的一種管理手段。

在方法和制度得到落實(shí)的前提下，加強(qiáng)監(jiān)督促進(jìn)經(jīng)銷商落實(shí)到位是保證計(jì)劃得以實(shí)施的關(guān)鍵。