查庫存

檢查經銷商的庫存，我們的目的是了解經銷商的庫存量和庫存的產品結構，從而與看市場的基礎上形成的結論進行對照檢查，找出產品在市場上各品相的動銷狀況，為進行產品組合找到可行的辦法。

聊思路

“思路決定出路?！庇行┙涗N商市場銷量未完成的原因不僅僅是市場客觀因素決定的，有時問題可能出在經銷商的思路上，思路錯了再好的努力結果也是白費。有的經銷商思想上存在短視行為，不愿意在市場上投入或對公司的促銷支持進行“吃、拿、卡”而不去用于市場培育，造成無法完成市場銷量。有時經銷商則是市場運作思路出現(xiàn)方向性的偏差，導致市場運作方式不對，不能切合市場而造成市場銷售不利等。

與經銷商聊思路的目的就是了解經銷商的真正意圖和所思所想，了解經銷商后期工作思路和方向，這樣才能發(fā)現(xiàn)問題并及時予以糾正，同時灌輸正確的思路，使經銷商按照企業(yè)的要求操作市場，而對于那些冥頑不靈的經銷商則考慮趕緊趁早尋出路。

找原因

成功、失敗的原因各有不同，對經銷商的市場、庫存和經銷商思路進行了解，最終目的的落腳點是找到問題產生的原因，只有找到問題的原因才能針對問題本身進行更好的處理，針對經銷商需要尋找的是對市場銷量產生負面影響和制約市場發(fā)展的主要原因。