一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域文化培養(yǎng)的人多少有點不同。蘇商和浙商有互補的地方，以及互相借鑒的地方。蘇商的特點，一是能吃苦，有理想；二是責任感強，還有奉獻精神、冒險精神。不過，據我這幾年的觀察和比較，浙商的冒險精神和風險意識，可能比蘇商更為明顯。另外，他們抱團的特點也更為明顯。

——摘自蔣錫培接受騰訊網財經頻道采訪時的談話

背景分析

蘇商與浙商，雖然都處于吳越文化影響之下，但是有著明顯的差別，這也成為一個熱門的商界討論話題。一是創(chuàng)業(yè)風格上，浙商敢于冒險，離土又離鄉(xiāng)，經常一個人背著背包出去創(chuàng)業(yè)；而蘇商比較穩(wěn)健，離土不離鄉(xiāng)，許多企業(yè)聚集在本地形成產業(yè)群，在一個產業(yè)內做透做強。二是體制背景上，浙商多為原生態(tài)的民營企業(yè)；而蘇商多為改制而來，與政府有著或多或少的聯系。三是產業(yè)選擇上，浙商多為輕工業(yè)企業(yè)、貿易企業(yè)，近來轉向利潤較高的金融和房地產業(yè)；而蘇商多為重工業(yè)和制造業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場規(guī)模不斷擴大。

蔣錫培是一位蘇商，但是他的創(chuàng)業(yè)精神和理念集合了蘇商和浙商這兩大商幫文化的特色，汲取了兩大商圈的商業(yè)精華。一是冒險精神，早年，蔣錫培高考失利后，從宜興來到杭州做修表匠，賺得第一桶金，耳濡目染當時浙商敢為天下先的市場風氣，這為他日后創(chuàng)業(yè)種下了的良好的商業(yè)文化和基因；二是商業(yè)模式，從創(chuàng)業(yè)一開始，蔣錫培就借鑒浙商“前店后廠”的經驗，在業(yè)內獨創(chuàng)“先設點經營，后轉化生產，最終實現規(guī)模效益”的營銷策略，開創(chuàng)了市場導向經營模式。

同時，蔣錫培深諳蘇商之道，扎根電纜業(yè)20多年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過5次改制，不斷發(fā)展壯大，連續(xù)十多年成為中國電纜業(yè)龍頭。更為重要的是，在企業(yè)規(guī)模迅速壯大的同時，蔣錫培和遠東履行了越來越多的社會責任，較好地處理了企業(yè)與政府、社會、員工、客戶和股東的關系，打造了“和與靈”的企業(yè)文化，成為令人尊敬的企業(yè)。

行動指南

汲取各地商業(yè)文化所長，構建自身企業(yè)文化。