馬云、楊致遠、孫正義的艱難抉擇

在支付寶如何才能拿到央行的牌照事宜上，馬云、楊致遠、孫正義最終都做了一個“艱難的抉擇”。

阿里巴巴董事會由四個人組成，雅虎的楊致遠、軟銀的孫正義、馬云、阿里巴巴集團CFO蔡崇信。關于支付寶的事情，馬云說，阿里巴巴董事會就支付寶獲取牌照一事已經(jīng)討論了快三年多，從最早猜測國家可能會有這樣的管理到后來央行提出要這方面的管理，幾乎沒有一次董事會不認真討論這件事情。

而楊致遠早在2008年還不看好支付寶，認為賣出去都可以，賣給誰都行。楊致遠甚至建議馬云將支付寶早點處理掉，當時因為誰都不看好支付寶會做成功。楊致遠認為支付寶第一天就只是淘寶的功能，它不是美國的Paypal，它每天是虧損的，如果沒有淘寶，可能就Cruch掉，就等于關掉了?，F(xiàn)在既然涉及到要申請牌照諸多的“麻煩”事宜，賣給別人是明智的。

在支付寶申請牌照期間，孫正義對“外資企業(yè)”這一資質瓶頸，曾提出“協(xié)議控制”的方案——即成立純中資持股的公司持牌，通過商業(yè)協(xié)議安排，將持牌公司收入轉入外資公司。

但馬云以風險過高為由拒絕了孫正義的方案。馬云非常清楚，所有的討論圍繞的都是“利益”二字。楊致遠代表的是雅虎股東的利益，孫正義代表的是軟銀股東的利益。馬云認為，作為大股東來講，他們都沒錯。但楊致遠和孫正義都是阿里巴巴的董事，董事要維護這家公司的利益。作為董事來說，他們都錯了。因為作為阿里巴巴的董事來說，必須捍衛(wèi)客戶、員工還有其他股東的利益。在整個支付寶申請牌照的討論中，楊致遠和孫正義的態(tài)度都非常明確，他們眼里只有各自公司的利益。

在歷次董事會上，以馬云為首的阿里巴巴管理層，與外資股東雅虎、軟銀的主要分歧在于：雅虎、軟銀認為通過協(xié)議控制可以。但卻遭到馬云“央行不會通過”的拒絕。馬云認為，作為一家公司的董事，就必須要“維護這家公司的利益”，而孫正義和楊致遠的態(tài)度令阿里巴巴管理層極其尷尬。

在孫正義看來，協(xié)議控制一定可以，中國所有法規(guī)都可以繞開的，沒有不可以的。孫、楊二人甚至說，他們在中國有認識的朋友就是這么做的。

馬云則認為，孫正義、楊致遠不理解中國實際情況，照搬美國經(jīng)驗。支付寶成立這么多年來，從第一天開始，阿里巴巴就承受著巨大的壓力，因為中國沒有這么一個機構、這么一個先例、這么一個行業(yè)屬于類金融服務，作為吃第一只螃蟹的機構，阿里巴巴每個季度都要向央行匯報，并把所有的錢都交給工商銀行進行監(jiān)管。因為這是涉及到金融安全的問題，做得不好，大家都會產(chǎn)生麻煩。

馬云的態(tài)度是，堅持按照國家法規(guī)辦事，如果認為制度和法規(guī)是可以繞開的，那就意味著支付寶的未來是建立在一個巨大的不可控的基礎上。假如央行認真調查，那么牌照肯定會被收回。不在法律允許的范圍內行事，支付寶就沒有未來。不過馬云表示，如果央行的政策有所松動，支付寶重新回到阿里巴巴控股“也是可以談的”。

因為在“協(xié)議控制”的問題上達不成協(xié)議，此后每次董事會的討論環(huán)節(jié)只要進到支付寶股權事宜的時候，孫正義都會強調自己只剩下一分鐘的時間就要走，以規(guī)避討論。這使馬云不得不抱怨楊致遠和孫正義不顧支付寶死活，譏稱孫正義是“能從蚊子大腿里挑肉吃”的談判高手。“在這個談判過程中，我認為孫正義比較難談判，他不是外面?zhèn)鞯氖裁淳芙^表態(tài)，不愿意到臺面上來了。我也不知道這個東西怎么出來的，只是他在談判過程中經(jīng)常有各種各樣的技巧。我跟孫正義講你別跟我玩技巧，你要玩技巧跟別人去玩技巧。我們今天是必須把這個事情辦好了，因為只有做好了，大家才能把事情做大，而不是每天想的只是自己的利益?！瘪R云形容孫正義在商業(yè)談判上的能力可以說是“天下獨步”。

馬云對孫正義堅持“繞開法律”辦事的態(tài)度很不理解，他認為在中國做生意必須100%合法、100%透明?！?5年前，美國人教我們做生意要遵守法律，現(xiàn)在卻有人叫我們繞開法律?！?/p>

中國的商業(yè)文化從一開始起就是建立在交情和關系的基礎上的，中國商業(yè)起步晚，中國經(jīng)濟在改革開放30年來迅速崛起，許多領域、行業(yè)還沒有來得及建立完備的法律和法規(guī)。和中國企業(yè)打交道多年的孫、楊二人早已是“中國通”，他們對中國商場上的成功之道參悟得比本土企業(yè)家馬云還透徹。“玩太極”是生意場上一個不成文的規(guī)則。憑哥們交情和義氣，把該辦的事拋給你，讓你看著辦。他們二人直到央行發(fā)出最后“通牒”的關頭還沒有意識到，此次央行是“玩真格的”。因而，這哥倆二人直到上交“聲明”的頭天晚上12點鐘，依然不表態(tài)，“不說贊成，也不說反對?！?/p>

楊致遠和孫正義的態(tài)度讓馬云感到十分“惱火”。在雙方僵持不下的情況下，支付寶的管理層最終做出決定，遵從央行下發(fā)的規(guī)定，先拿到牌照再說。只要生意能夠順利做下去，所有的利益都可以獲得補償，所有的問題都不再是問題。

這樣，阿里巴巴管理層向央行遞交了如下聲明：“浙江阿里巴巴為支付寶的唯一實際控制人，無境外投資人通過持股、協(xié)議或其他安排擁有本公司的實際控制權?！薄R云最終還是做出了終止阿里巴巴集團和浙江阿里巴巴之間的協(xié)議控制的“艱難抉擇”。