1-4 照著范本畫(huà)葫蘆——你誤會(huì)談判很久了

街頭談判心法

沒(méi)有慧根沒(méi)關(guān)系，“會(huì)跟”才是重點(diǎn)。阿賢陷入沉默的思考，在場(chǎng)的其他友人，原本是沖著我的致富見(jiàn)解來(lái)的，一聽(tīng)到“談判”二字，臉上的光芒立刻消失無(wú)蹤。

“大家一副愁眉苦臉的樣子是怎么啦？致富和談判可是脫不了關(guān)系的，學(xué)會(huì)談判，就好比別人都在馬路上擠公交車(chē)，而你卻擁有了一架私人飛機(jī)。通過(guò)全面性談判策略的幫助，你這一生基本上就不愁吃穿啦！”我笑了笑。

“看來(lái)致富還得求慧根，別人用三寸不爛之舌賺錢(qián)，我們不聰明的還是只能一步一個(gè)腳印。”建榮率先嘆了口氣，他是某家知名服裝品牌的儲(chǔ)備店長(zhǎng)，前陣子剛受訓(xùn)結(jié)束，再下個(gè)月就要正式升職了。

“談判對(duì)我毫無(wú)幫助??！我又不是做業(yè)務(wù)的，也不用和廠(chǎng)商討價(jià)還價(jià)，根本不用說(shuō)服誰(shuí)嘛?！被莘季o接著搖了搖頭，她是個(gè)全職的家庭主婦，每天操心的都是菜價(jià)和小孩。

“說(shuō)到這個(gè)更氣了，原本我也以為談判能替我賺進(jìn)大把鈔票，跑業(yè)務(wù)前實(shí)實(shí)在在上了課、啃了書(shū)，每天對(duì)客戶(hù)把褲底的話(huà)術(shù)都掏盡了，結(jié)果老大剛剛說(shuō)談判最重要的是‘傾聽(tīng)’！我學(xué)費(fèi)繳得可真冤，不但一點(diǎn)油水都沒(méi)從客戶(hù)身上撈到，自己反倒賠了老本！”阿賢漲著一張紅臉，夸張地比畫(huà)著！圍在一旁的所有人紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)是。

談判是一種生活態(tài)度

這群朋友的疑問(wèn)，倒是非常忠實(shí)地反映了大多數(shù)人對(duì)談判的看法：好難、用不上、靠話(huà)術(shù)。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，談判就是一門(mén)非常困難的工作，不然就是與己無(wú)關(guān)。

親愛(ài)的朋友：談判是一種百搭技能，能夠活用在投資、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、溝通等等生活大小事情上。談判不是萬(wàn)能丹，卻是及時(shí)雨，可以滋養(yǎng)人生中溝通的困境，我們捫心自問(wèn)，誰(shuí)的生活和工作中少得了“溝通”這件事？

“你此刻可能不相信，然而就是靠你的一張嘴、一個(gè)腦袋，就能把你推向明智的致富之路，也能讓你的人生更喜樂(lè)圓滿(mǎn)?！蔽倚攀牡┑┑卣f(shuō)。只要能夠提升正確談判的成功率，擁有健全的談判心智，全面地學(xué)習(xí)談判的心法與實(shí)用技巧，也就能學(xué)到賺錢(qián)致富最快的策略，談判將能讓你在致富之路上攻無(wú)不克、圓滿(mǎn)達(dá)陣。

列席的諸位友人，對(duì)我的一番見(jiàn)解半信半疑，滿(mǎn)桌的疑惑眼神傳達(dá)著同一句話(huà)：“哪有這么容易？”終于，創(chuàng)業(yè)闖出滿(mǎn)頭包的志弘怯怯地舉了手：“所以，談判有什么秘訣嗎？”

我說(shuō)道：“一般人呢，和你一樣只想知道秘訣在哪里，把談判當(dāng)成一本武功速成秘笈，只可惜你們根本沒(méi)讀透這本秘笈，只學(xué)了一些表面功夫，像是“欲練神功，必先自宮”之類(lèi)的旁門(mén)技法，搞得自己半殘不廢，其他人看了自然心生恐懼。否則，就是覺(jué)得談判這玩意兒太難太可怕，為了省麻煩能不碰就不碰！

要了解談判的精髓，就要先搞懂談判的意義，你聽(tīng)過(guò)練功不學(xué)心法，先學(xué)招式的嗎？當(dāng)然得從心法練起，否則只會(huì)走火入魔，更何況大多數(shù)人連這套功夫有心法都不知道，怎能不學(xué)偏？你們剛剛問(wèn)的三個(gè)問(wèn)題，正犯了對(duì)談判的三大誤解！怪不得有人練功練得痛不欲生，有的人則是敬而遠(yuǎn)之！”

志弘連聲稱(chēng)是：“大師，別留伏筆了，還不快幫我們疏通疏通經(jīng)脈，不然江湖道上怎么混??？”

你誤會(huì)談判的三件事

我清了清喉嚨，“這三大誤解正是：

第一，我不會(huì)談判，我不聰明也沒(méi)天分。

第二，我不用談判，我不需要也不想要。

第三，談判靠話(huà)術(shù)，爾虞我詐，搶錢(qián)搶糧，不是你死就是我亡。

在這些誤解被破除前，談判就絕不可能為你帶來(lái)任何好處，一知半解之下勉強(qiáng)使用，也只是拿石頭砸自己的腳?！?/p>

談判被妖魔化也被精英化，好像會(huì)談判的人不是老奸巨猾之輩，就是天賦異秉之人。

你不會(huì)談判嗎？你用不到談判嗎？

其實(shí)你無(wú)時(shí)無(wú)刻不在談判。

在會(huì)議室里，是要拍桌反駁，還是忍氣吞聲聽(tīng)業(yè)務(wù)主管鬼話(huà)連篇？要如何說(shuō)服老婆買(mǎi)下你偷看了半年的新車(chē)？該大吃一頓呢，還是為失控的體重忍耐一下？生活中的每一刻，出現(xiàn)在你與他人、你與自己之間的溝通，都是談判的一部分。

建榮嘟囔了幾聲：“唉呀，那我想我必是談判的輸家，從家事分配到財(cái)務(wù)規(guī)劃沒(méi)一樣斗得贏老婆?！边@話(huà)惹得全場(chǎng)一陣笑聲。我倒是正經(jīng)八百地說(shuō)：“別急著認(rèn)輸，仔細(xì)想想，你在生活中一定達(dá)成過(guò)許許多多的談判?！?/p>

例如，你上班前到早餐店買(mǎi)早餐，老板娘賣(mài)了你一份早餐，從你手上拿走十元，這就是一次成功的談判。你肯定老板娘的早餐，老板娘肯定你的荷包。或者是你找了一份全新的工作，并在一個(gè)月后決定繼續(xù)待下去，因?yàn)槟阌X(jué)得老板人還不錯(cuò)，而老板也沒(méi)轟你出門(mén)，因?yàn)槟氵@一個(gè)月的表現(xiàn)還行，所以老板決定繼續(xù)雇用你。你認(rèn)真工作老板付你薪水，這就是你們肯定彼此的協(xié)商結(jié)果，這就是一次成功的談判，只是你沒(méi)有察覺(jué)罷了。

談判并非你所想的那么復(fù)雜、爾虞我詐，相反地，談判并非特殊狀況下才使用，談判是一種生活方式，每個(gè)人每天都在對(duì)自己與他人做談判。它是一種溝通協(xié)調(diào)的過(guò)程，你可能很擅長(zhǎng)談判，只是你毫不自覺(jué)。

像是惠芳：你在路邊攤買(mǎi)東西，總是用便宜的價(jià)格滿(mǎn)載而歸，這就是談判好手的表現(xiàn)。做人做事，只要必須與人接觸，隨時(shí)都需要溝通協(xié)調(diào)，因此，談判其實(shí)就是生活的必需品。不論有沒(méi)有刻意去學(xué)，每個(gè)人在經(jīng)歷了一些社會(huì)歷練之后，多少都會(huì)衍生出自己的一套談判策略，只是“成功率”自有高下。

談判就像是空氣一樣無(wú)所遁形，只不過(guò)有人拿它殺價(jià)買(mǎi)衣服，有人拿它交男女朋友，有人拿它上會(huì)議桌商議千萬(wàn)元的商務(wù)合作案。

惠芳：你殺價(jià)會(huì)覺(jué)得難嗎？志弘：要你談戀愛(ài)交女朋友你會(huì)覺(jué)得難嗎？

當(dāng)然，這些事情有的人擅長(zhǎng)，有的人不拿手，但是只要累積經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)漸入佳境。同理可證，上談判桌交涉絕對(duì)可以經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)而進(jìn)步，談判的根本就像是呼吸，不會(huì)因事件大小而改變。

這樣，你們還會(huì)覺(jué)得談判困難嗎？

停下來(lái)想一想

你是不是誤會(huì)談判很久了？

談判既不困難，也不陰險(xiǎn)，它更是生活中時(shí)時(shí)刻刻都離不開(kāi)的技巧。

聽(tīng)完上述種種例子，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己常常成功談判？

記住談判是你和別人溝通的環(huán)節(jié)，哪怕是約團(tuán)唱歌或者是同學(xué)會(huì)。

分析每一次溝通時(shí)，你在談話(huà)中的進(jìn)退，如何讓大家開(kāi)心又成事，這些都是發(fā)生在你生活中的成功談判。