1-1 想練神功必先自宮——這本書(shū)是寫(xiě)給誰(shuí)看的

街頭談判心法

談判的最高境界——將人的意識(shí)從勝負(fù)的兩極中解放出來(lái)。在工作和生活中，你難免會(huì)遇到許多看似無(wú)解的問(wèn)題，甚至是內(nèi)心難以言語(yǔ)的糾結(jié)和彷徨。你可曾想過(guò)，只要將問(wèn)題褪去它們不同的外衣，核心其實(shí)直指同樣的問(wèn)題：欲望沒(méi)有得到滿足。想要得到解決方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要學(xué)習(xí)如何將欲望“歸類”。神奇的是，當(dāng)你懂得將欲望歸類后，多半困難都能在妥善處理下迎刃而解。

要如何將欲望歸類？靠學(xué)會(huì)“生活談判”來(lái)幫助你自己。

很多人一聽(tīng)到“談判”兩個(gè)字，馬上擺手搖頭地說(shuō)：我沒(méi)辦法、我做不來(lái)、我用不上、我不喜歡……如果你剛好是這樣可愛(ài)的人，那我們可以把談判兩個(gè)字換一個(gè)說(shuō)法，例如：對(duì)話、溝通、協(xié)商、選擇、交流、討論、理解……其實(shí)，談判與以上這些說(shuō)法是相同的意思，只不過(guò)用詞不同。

請(qǐng)不要將“談判”二字全然與商場(chǎng)上的交易聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)檫@樣，你會(huì)誤以為談判只是為了讓你享福獲利而存在，從而錯(cuò)失了深藏其中的人生智慧與喜樂(lè)，這是筆者所不樂(lè)見(jiàn)的！

很多人問(wèn)我能不能用一句話來(lái)解釋談判這門(mén)學(xué)問(wèn)。

談判可以歸結(jié)為“善待”二字的學(xué)問(wèn)。簡(jiǎn)單用一句話來(lái)表述：談判，是一門(mén)講究善待別人與友愛(ài)自己的行為藝術(shù)。善待的真義是“不將就”

物競(jìng)天擇，在生存法則中根本沒(méi)有“公平”這件事，只有所謂愿意“良善地對(duì)待與相處?！焙芏嗳苏`解善待的真正意思，總以為將最好最棒的給別人，才是善待，才是有德，自己將就一下沒(méi)關(guān)系。說(shuō)真的，沒(méi)有人可以將就一輩子，因?yàn)橹灰藭r(shí)有將就的心，未來(lái)就會(huì)有怨、有悲、有怒的可能。

很多愛(ài)做好事的好人內(nèi)心深處其實(shí)都不太快樂(lè)！因?yàn)樗麄兩拼藙e人，卻沒(méi)有善待自己。很多人都說(shuō)過(guò)這句話：“我對(duì)你這么好，你怎么可以這樣對(duì)我？”下次再說(shuō)這句話之前，請(qǐng)先想一想，你問(wèn)過(guò)對(duì)方要什么嗎？你是在“善待”別人，還是在“將就”自己？

親愛(ài)的朋友，自以為是的善待不是愛(ài)，將就過(guò)了頭就是在對(duì)自己說(shuō)謊，唯有懂得愛(ài)自己的人才能真正善待別人。因?yàn)橹挥挟?dāng)你的自我欲望得到滿足時(shí)，你才能夠無(wú)悔喜善地給予別人，也才能真實(shí)地進(jìn)入圓融的雙贏境界。

在這本書(shū)中，我并不希望和其他書(shū)一樣只是教你how to（如何去做），嚴(yán)格來(lái)講，沒(méi)有人可以教你how to，因?yàn)樵谀阏娴牧私鈝ho you want to be（你想成為什么樣的人）之前，吸收太多的how to只會(huì)讓你像一頭永遠(yuǎn)也吃不到蘿卜的驢子。

我希望你在閱讀前，先把心境調(diào)整好，找一個(gè)安靜的角落，讓你可以靜下心來(lái)閱讀這本書(shū)。而在閱讀時(shí)，我希望你在每一個(gè)章節(jié)結(jié)束后問(wèn)問(wèn)自己：“我是個(gè)怎樣的人？我想成為怎樣的人？我會(huì)碰到的談判對(duì)象是什么樣的人？”只要你愿意這么做，你就是充分利用了這本書(shū)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所期待的談判功力，在不斷的思考中進(jìn)入到你的血肉，深入到你的骨髓。

“生活談判”并不只是討論商業(yè)中的獲利手段，其中有很多有趣味的人性觀察，讀完這本書(shū)你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，“談判”并不是盤(pán)算和城府，而是充滿智慧和溫柔體貼。

“想練神功，必先自宮”這件事，是多么大的誤解和偏見(jiàn)，因?yàn)樗械某晒Χ荚撌亲屇愕娜松訄A滿而富足，而不是讓你帶有殘缺和遺憾。

本書(shū)是一本充滿了愛(ài)、信念、使命、熱情、付出、關(guān)懷，并整合致富力量的書(shū)！此書(shū)不僅僅是教戰(zhàn)手冊(cè)，更是一本啟發(fā)讀本和一本實(shí)踐指南。此書(shū)將引導(dǎo)、協(xié)同你從實(shí)踐中得到對(duì)自己有益的方式和解讀。

在你繼續(xù)看這本書(shū)之前，我一定要先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：這不是一本商業(yè)談判書(shū)。這不是一本教你可以多拿到多少合約、成交多少筆生意的技巧書(shū)。本書(shū)不會(huì)教你如何在談判桌上壓過(guò)對(duì)手，以便取得更多，而是提醒你去分享利潤(rùn)與榮耀，以便得到真正的長(zhǎng)期的勝利。與人分享利潤(rùn)，共創(chuàng)雙贏，需要你以欣賞的眼光用心去看待每一位你所面對(duì)的獨(dú)特對(duì)手。記住，對(duì)方是一個(gè)“人”，不是你要壓倒或勝過(guò)的“目標(biāo)”。

生活談判不是數(shù)學(xué)公式，不是計(jì)算機(jī)程序，而是人與人之間能量交流的環(huán)節(jié)，是需要用一生來(lái)不斷實(shí)踐與體悟的一門(mén)藝術(shù)。我一定要特別叮嚀大家記住一件事：本書(shū)中提到了許多談判技巧與心法，但是當(dāng)你面臨生活、工作上的談判場(chǎng)景時(shí)，如果你不確定該用哪一種技巧或心法時(shí)，那么請(qǐng)你什么都不要用！

談判技巧是為了幫助你更有效率、更有邏輯地與對(duì)方達(dá)成雙贏共識(shí)，而不是要攪亂你的思維或綁住你的手腳。當(dāng)你在談判時(shí)，想不起、用不上任何一條談判技巧時(shí)，謹(jǐn)記住一點(diǎn)就夠了，那就是：超越貪婪、分享利潤(rùn)。

如果你能謹(jǐn)記這一點(diǎn)，那你已學(xué)會(huì)生活談判所教的百分之九十五的重點(diǎn)了。

這本書(shū)不是要教你成為一個(gè)“談判高手”，而是要引導(dǎo)你走向成功之路，最終成為一個(gè)你自己認(rèn)同的“成功者”。讀完這本書(shū)，你不會(huì)變得能言善辯、老謀深算、無(wú)往不勝；然而你會(huì)知道如何讓自己充滿愛(ài)、信念、使命、熱情，你會(huì)展現(xiàn)愿意付出愛(ài)與關(guān)懷的成功特質(zhì)。最重要的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊將有一群熱愛(ài)你的家人、朋友、客戶。如果這些成功者的特質(zhì)恰是你想要得到的，而你又愿意讓自己進(jìn)一步成為更好的人，那么這本書(shū)將會(huì)與你共同發(fā)掘這一切。

最后，請(qǐng)你敞開(kāi)心扉，讓本書(shū)中所蘊(yùn)涵的思想進(jìn)入你的心中，不要局限在“我要如何用談判贏得生意”這個(gè)問(wèn)題上，如果你做不到，拜托，請(qǐng)千萬(wàn)不要花錢(qián)買這本書(shū)！

給自己一次改變的機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S自己這么做。

相信自己，我們會(huì)帶領(lǐng)你一起做到。停下來(lái)想一想

你怎么看待談判這件事？

對(duì)你來(lái)說(shuō)，談判是否代表了算計(jì)、艱澀、嚴(yán)肅、自私等種種負(fù)面的感覺(jué)？

你愿不愿意先拋開(kāi)成見(jiàn)，接受談判是一項(xiàng)智慧、簡(jiǎn)單、有趣、無(wú)私的技巧？

想學(xué)好生活談判，就從你轉(zhuǎn)念的瞬間開(kāi)始。重點(diǎn)叮嚀

談判是一種生活態(tài)度，不因事件大小而改變。

當(dāng)別人感受到自己被在乎了，他就會(huì)想到：“你需要的是什么？”

在談判一開(kāi)始，你愿意給對(duì)方的有多少，最后你將會(huì)得到多少。

談判的原始智慧來(lái)自于“真心關(guān)愛(ài)”與“只求所需”。

學(xué)會(huì)生活談判將讓你體悟到“愛(ài)”的另一個(gè)正面力量。