第一章 街頭談判無處不在

街頭談判心法

權(quán)力是給知道的人享用與支配的，

財(cái)富是給用功的人玩的金錢游戲。

“這年頭錢這么難賺，想要多賺點(diǎn)錢早點(diǎn)退休，怎么這么難?。俊?/p>

“退休？！想都不敢想。我們家房子貸款才剛剛繳過半，前些日子為了小孩要不要繼續(xù)念研究生，全家吵到快把整個(gè)屋子掀啦！”

“你們算好的了！我們公司最近烏煙瘴氣，真不想干了，偏偏就是辭呈遞不出手。”

“我更慘！客戶和我談了快兩個(gè)月，連個(gè)屁都沒談出來，眼看飯碗都快捧不牢了?！?/p>

在一次例行聚會(huì)的飯局上，友人你一言我一語，抱怨的無非是工作和生活上的疑難雜癥。他們個(gè)個(gè)孜孜不倦、起早貪黑，無非想多賺幾個(gè)錢、安安穩(wěn)穩(wěn)過生活。

吃飯吃到一半，志弘高舉著筷子抱怨道：“離發(fā)財(cái)有太長(zhǎng)太遠(yuǎn)的路要走，雖然不敢指望一夜致富，可是用血汗換金錢難道就沒有效率高一點(diǎn)的方法嗎？日日夜夜這樣拖下去，房子貸款還沒付完，轉(zhuǎn)眼孩子就到了該繳一堆學(xué)費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)的階段；就算哪天發(fā)了財(cái)，也只能存棺材本啦！”志弘是創(chuàng)業(yè)新手，公司經(jīng)營(yíng)了兩年多，絲毫不見起色，銀行貸款壓得他每天沒工作滿十四個(gè)小時(shí)都不敢睡，公司員工都沒敢多請(qǐng)幾個(gè)，就怕辛苦賺的一點(diǎn)錢付諸流水。從進(jìn)貨、盤點(diǎn)、搬貨，到掃地擦窗，樣樣事必躬親。

阿賢也跟著發(fā)起牢騷，怨聲連連，“雖然公司給的薪水不算低，但是扣掉稅金、五險(xiǎn)一金、生活開支、車貸、房貸，加上養(yǎng)小孩的奶粉、尿布、保姆錢，就所剩無幾了，想生第二胎又怕扛不住?，F(xiàn)在是坐三望四的年紀(jì)，再過幾年便走入中年，恍然回首已七老八十，人生一切都定型了，生財(cái)無路啊?！卑①t在一家公司任職業(yè)務(wù)，每月有七萬多新臺(tái)幣業(yè)績(jī)加紅利的月薪，老婆是全職主婦，一家三口的生活重?fù)?dān)全在他身上。

生活壓力何其大，抱怨成了舒緩壓力的唯一方式，慌亂的生活步調(diào)，總是讓人沒時(shí)間靜下來思考該怎么解決難題，更別提達(dá)成夢(mèng)想了。不過，如果說他們只會(huì)抱怨，其實(shí)也不公道，這群朋友為了致富，為了脫離痛苦，為了生活愉快，嘗試過五花八門的方法。通常的建議不外乎要擁有專業(yè)證件、要投資理財(cái)、要拓展人脈、要懂得順應(yīng)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)等。

這些都是正確答案，但要達(dá)到這些條件多半曠日廢時(shí)。例如，花個(gè)三五年學(xué)習(xí)一個(gè)專業(yè)，日后還得讓這個(gè)專業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，避免落伍。創(chuàng)業(yè)也要有個(gè)一年半載的艱苦草創(chuàng)期，還不保證一定會(huì)成功。理財(cái)與投資對(duì)現(xiàn)代人而言是一門基本的工夫，但是多數(shù)人沒辦法成天關(guān)注投資市場(chǎng)變化，只能從最基本的理財(cái)工具著手，或者委托理財(cái)顧問；運(yùn)氣夠“好”的話，還會(huì)碰上第一天上班的“新手”理財(cái)顧問。

這些抱怨你覺得耳熟嗎？

你也被相同的困擾困惑嗎？

你想知道該如何解決嗎？

親愛的朋友，想要成功致富、升官發(fā)財(cái)，解決工作業(yè)務(wù)與人際關(guān)系的煩憂苦惱，提升親子溝通關(guān)系，你不需要上山下海求神拜佛，你只需要學(xué)會(huì)“生活談判”。

沒錯(cuò)！就是生活談判！就是靠你的一張嘴、一個(gè)腦袋，把你推向致富的道路。

如果你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或者資深業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該最能體會(huì)我這么說的含意。在交易中，每一次成功的談判，能夠帶來的短期利潤(rùn)或長(zhǎng)期利益，對(duì)整體業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或企業(yè)規(guī)模的拓展都有深遠(yuǎn)的影響，因此懂得談判能讓一個(gè)人逐步走上富有的坦途。如果你是一個(gè)普通的上班族，在求職面試時(shí)運(yùn)用談判，成功地與未來雇主談出理想的待遇，就能讓自己的生活財(cái)富增加，往提早退休邁進(jìn)一步。

事實(shí)上，每一個(gè)人，無論是普通上班族、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還是家庭主婦，無論是在工作還是在生活中，都無時(shí)無刻不在談判，只不過你從來不知道。

想想這些似曾相識(shí)的場(chǎng)景：星期一的早上醒來，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)感冒，你是要匆匆梳洗上班？還是打電話給公司，取消與客戶的會(huì)面，告病請(qǐng)假？

或者是：好不容易接到一筆大訂單，但是生產(chǎn)線已經(jīng)全滿，你是要忍痛放棄訂單，還是要求全廠連夜加班，自己也放棄規(guī)劃已久的家族旅游，駐廠指揮？

也可能是：小孩打電話說忘了帶家庭作業(yè)，要你在第二節(jié)課時(shí)送到學(xué)校，不然會(huì)被老師修理！這已經(jīng)不是第一次了，你心中非常生氣，因?yàn)槟阕蛱焱砩线€叮嚀小孩要記得整理書包；但不幫忙送到學(xué)校，小孩就要被老師責(zé)罵，要不要再心軟一次？

以上這些都是工作或生活中自己要跟自己做的談判。

不要小看這些看似瑣碎的談判，因?yàn)槊恳粓?chǎng)談判的結(jié)果，都將會(huì)引領(lǐng)你往人生的某一個(gè)方向邁進(jìn)一步——當(dāng)然，也包括了你的致富之路！