實戰(zhàn)案例

孫曉當(dāng)了副主管后，老張逐漸把工作都交給了他，自己不再管什么，只是在一些大事上會給孫曉指點一番。

日子一天一天過去，孫曉已經(jīng)能獨當(dāng)一面了，但是他始終記著自己上邊還有一個老張，而老張曾經(jīng)跟他說過的一句話——“要學(xué)會創(chuàng)建團(tuán)隊，更要學(xué)會利用團(tuán)隊”，一直讓孫曉琢磨不透，每次問起來，老張都是神秘地一笑。

這幾天，孫曉接到了一個大單子，是總公司直接發(fā)過來的。一個地級市想要在市區(qū)范圍內(nèi)普及太陽能應(yīng)用，總部希望能拿下這筆至少幾千萬的大單子?？墒亲隽艘环{(diào)查之后孫曉犯愁了，在自己公司之前早就已經(jīng)有另外一家同行進(jìn)行了接觸，已經(jīng)取得了不錯的進(jìn)展，據(jù)內(nèi)部傳回的消息是那家公司走了上層路線，通過省一級的關(guān)系搭上了線。

總部給的指示是必須拿下這筆單子，但現(xiàn)在別人已經(jīng)比自己領(lǐng)先了很多，尤其還是通過內(nèi)部關(guān)系進(jìn)行的操作，現(xiàn)在想拿下這筆單子已經(jīng)無異于虎口奪食。

孫曉不敢怠慢立馬上報老張，老張把所有的資料全都看了一番之后叫孫曉馬上通知大家下午開會。

下午會議一開始，老張先播放了幻燈片，全是關(guān)于這個地級市的，街道上都是昏暗的老式路燈，一切顯得那么破舊。老張敲了敲桌子，用一種痛心疾首的口氣說：“這里具體是什么情況大家都看到了，每天晚上我們走在路上是不是覺得路燈明亮很正常，可是我們想過沒有，還有很多地方都是像這樣子，一到晚上街上就是一片黑暗，如果是我們住在這樣的地方會不會也很向往明亮的路燈？是不是也想走路的時候不用那么小心翼翼？是不是也想著不會被看不見的坑坑洼洼絆倒？”

孫曉暗自觀察著大家的表情，發(fā)現(xiàn)很多人都已經(jīng)表現(xiàn)出了關(guān)注的表情。

“所有這些情況，在我們拿下這筆單子之后都會得到改善，就能造福當(dāng)?shù)鼐用瘢棵肯肫疬@些，我們心里會不會特別高興？而對我們自己來說，這也是又一次為我們的團(tuán)隊添上一筆勝績，我們將是一個更加成功的團(tuán)隊。在公司里我們就是無可取代的第一。”

老張激動地?fù)]著手：“兄弟們，告訴我，我們是不是必須拿下這筆單子？”

“是！”在場的人包括孫曉異口同聲地喊道。

老張笑了笑：“那么我們就來匯總一下，看看有哪些渠道可以來幫助我們?！?/p>

開過會議之后，辦公室里的同事都表現(xiàn)出了一種拼命三郎的態(tài)度，一個同事找到了自己父親的一個同學(xué)，這個同學(xué)正是在該地級市當(dāng)主管城建的副市長?？偛恳苍诶蠌埖膮R報下，調(diào)撥了大筆款項用于項目運(yùn)作。