最初辦學(xué)的時候出現(xiàn)過這樣的情況也算是正?，F(xiàn)象了，我也很理解學(xué)生當(dāng)時的想法。來我這報名的學(xué)生心里想的基本都一樣，他們常?？纯次业倪@個班報了幾個人了，一看登記表上一個人都沒報，其他的人就都不敢報了?；蛘咚麄円豢床艌罅藘扇齻€人，其他的學(xué)生就都舉棋不定了，也不敢報名了。最后我就總結(jié)出來了，前面報名的十個人是最關(guān)鍵、最重要的，也是最不易達到的人數(shù)，真是一個很難過的關(guān)口。如果報滿了十個人，有了前面的示范作用和引領(lǐng)作用，再往后的十個人報名就會容易得多。如果這個班報滿了30個人，那基本上后來的人就不問了，來了就交錢，生怕名額滿了，報不上名。因為我拿的登記本嘛，一看登記本發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有30個人的名字，他們就知道已經(jīng)有30個人交錢了，那么他們就知道，即使上當(dāng)了也有前面的30個人墊底了，心里就平衡了。

人們很多時候都有這種從眾心理，覺得那么多人都選擇了報名并交了費用，自己跟著的選擇也不會錯的。因為自己的眼光和判斷力可能差點，但是大家的眼光都這么看，就一定錯不了的。這也是很多人典型的思維方式吧，“隨大流”“從眾”的心理。就像我們在超市里看到很多人排隊購買的東西就認為一定是最好的東西，受冷落的東西一定是不好的東西。最近我在看一本書叫做《怪誕行為學(xué)》，基本上就是分析這樣的心理，解析這樣的心理狀態(tài)。

既然報名的關(guān)鍵是先搞定前十個人，那么我一想，為什么不在每一個班的報名手冊登記本上把前面30個名字自行填滿了呢？這只是一種心理策略，看看能不能改變招生困難的處境。

我這么做的前提條件是，我并不是要把學(xué)生的錢拿到手以后我就溜了，而是想通過這個辦法吸引學(xué)生走進我的課堂。如果我要是拿完錢就溜了，那么就是欺騙以及弄虛作假行為，我也不會這么做的。

實際上我當(dāng)時冥冥之中掌握了大眾心理學(xué)的一個方面，就是消費心理學(xué)。如果報名的學(xué)生仔細看登記表的話，什么“宋江、李逵”的名字全在上面，不過沒有哪個學(xué)生細看，都是很暢快地報名交費了。