免費(fèi)講座比貼廣告的效果要好得多，宣傳和吸引學(xué)生的辦法我是找到了，當(dāng)時(shí)還有個(gè)難題——報(bào)名難，我也是想了一個(gè)辦法解決的。與東方大學(xué)合作辦學(xué)后，我用“東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部”的名義開(kāi)始辦班，就面臨詢(xún)問(wèn)的人多，報(bào)名的人極少的情況。我當(dāng)時(shí)租了中關(guān)村二小的一個(gè)傳達(dá)室，但是二小不允許我在傳達(dá)室里面招生，只讓我搬一個(gè)小學(xué)生的椅子和桌子，坐到傳達(dá)室的門(mén)口招生。這樣的招生方式就非常有難度，來(lái)報(bào)名的人就會(huì)想，我白天把錢(qián)交給你了，你晚上逃走了怎么辦？就是說(shuō)學(xué)生來(lái)報(bào)班的時(shí)候，一看我坐在那個(gè)破舊的傳達(dá)室外，心里面就開(kāi)始打退堂鼓。連個(gè)基本的辦公室都沒(méi)有，就占用了一個(gè)小學(xué)傳達(dá)室門(mén)前的一小片空地，怎么可能放心地把錢(qián)交給我嘛。大概他們會(huì)心里犯嘀咕，這是不是皮包公司啊，要不怎么這么寒酸呢？

雖然后來(lái)中關(guān)村二小又給了我一個(gè)漏雨的破房子做辦公室，其實(shí)就是一個(gè)鐵皮的破房子，一看就不是正規(guī)的辦公室，還是沒(méi)起到讓別人信服的作用。當(dāng)時(shí)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有好幾個(gè)已經(jīng)在寬敞明亮的樓房里辦公了，教學(xué)硬件設(shè)施很完備。北大的培訓(xùn)班就更加氣派了，在那種古色古香的房子里招生，一看就有實(shí)力，有水平，只要是去報(bào)名的人幾乎沒(méi)有不被打動(dòng)并留下的。

這還不如我以前在北大校園里面辦班，在北大校園里大家交錢(qián)都很爽快。因?yàn)橐豢词窃诒贝罄锩娴?，肯定就跑不掉的，跑掉了還有北大呢，畢竟大家對(duì)北大的名聲和威望還是無(wú)比信賴(lài)的。

我到了外面招生，還用了一個(gè)大家從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的名字，誰(shuí)知道“東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部”是干什么的，所以就出現(xiàn)過(guò)招生難的情況。一上午好不容易來(lái)了三個(gè)學(xué)生，用了半個(gè)小時(shí)終于被我說(shuō)服了，登了記把錢(qián)留下來(lái)，三個(gè)學(xué)生就走了。錢(qián)在我的口袋里還沒(méi)捂熱，15分鐘后其中的兩個(gè)學(xué)生返回來(lái)又把錢(qián)給拿走了。