免費(fèi)講座吸引了大量的青年人來聽課，雖然是免費(fèi)授課，我講的內(nèi)容可都是實(shí)打?qū)嵉?，讓學(xué)生們聽得過癮，聽得解渴。這一標(biāo)新立異的宣傳方法很快取得實(shí)效，大量慕名而來的學(xué)生迅速坐滿了我的教室。從這個(gè)時(shí)候起，我的宣傳才算有了堅(jiān)實(shí)的依托，前景也開始光明了起來。

在北京圖書館的免費(fèi)講座是我難以忘懷的一次經(jīng)歷。1993年的12月，我租了能容納1200人的北京圖書館的報(bào)告廳進(jìn)行免費(fèi)的講座。那么冷的天我穿著大衣都覺得冷，我想最多也就能來幾百人吧。沒想到一下子來了4000人，4000人只能進(jìn)來1200人，北圖就把門關(guān)上了。進(jìn)不去的學(xué)生就很憤怒，在外面又推門又砸玻璃，結(jié)果把整個(gè)紫竹院的幾十個(gè)警察全部給招過來。警察弄過來站成一排，學(xué)生根本就不買賬，把警察推開繼續(xù)推大門。

我想親自出去平息學(xué)生們的怨氣，警察說你出來學(xué)生就把你撕碎了。我沒有聽警察的勸阻，禮堂里面的學(xué)生由其他的同事代講，我自己還是走出了大門，站在一個(gè)大垃圾桶上給學(xué)生們講起來。當(dāng)時(shí)我的衣服全部脫在禮堂里面了，只是穿了一件襯衫。我一揮手，我說大家不要鬧了，我就是俞敏洪。這時(shí)，所有的學(xué)生就安靜下來了，我在外面講了一個(gè)半小時(shí)。本來很多學(xué)生都憤怒地看著我，講著講著學(xué)生就很開心很高興。有的學(xué)生把他們身上的大衣脫下來給我穿。講完了以后，派出所二話沒說就把我?guī)ё吡耍锩恰皵_亂公共秩序”。

我只要在北大、清華舉辦免費(fèi)講座，來聽講座的人就能把聽課的禮堂擠得爆滿。因?yàn)楫?dāng)時(shí)考托福的都是各個(gè)學(xué)校的大學(xué)生，只在北大、清華校園的第一圈廣告就吸引一千多人來聽講座。北大和清華的學(xué)生文化底蘊(yùn)非常好，學(xué)習(xí)風(fēng)氣也好，因此，每次在這兩個(gè)學(xué)校舉辦免費(fèi)講座都能為新東方帶來大批的生源。

新東方的成功和我設(shè)計(jì)的免費(fèi)講座有關(guān)。前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)檎猩托麄鞯男枰?，我?jīng)常舉辦一些免費(fèi)的講座，這些免費(fèi)講座就變成了我最大的殺手锏。