阿莫斯和我曾臨時趕制過一個幸運輪盤，上面刻有0到100的標記，但我們對它進行了改裝，使指針只能停在10或65的位置上。我們從俄勒岡大學(xué)招募了一些學(xué)生做這項實驗。我們兩人中有一個會站在一個小組前面，轉(zhuǎn)動這個幸運輪盤，并讓小組成員記下轉(zhuǎn)盤停下時指向的數(shù)字，當然了，這些數(shù)字只可能是10或65。之后，我們問了他們兩個問題：

你剛才寫下的關(guān)于非洲國家占聯(lián)合國（所有成員國）的百分比的數(shù)字大還是?。?/p>

你認為聯(lián)合國中非洲國家所占的比例最有可能是多少？

幸運輪盤的轉(zhuǎn)動根本不可能為任何事情提供有用信息，即使沒有經(jīng)過改裝的輪盤也不可能，實驗的受試者應(yīng)該忽略它的影響，但他們沒有做到這一點。那些看到10和65的人的平均估值分別為25%和45%。

我們研究的現(xiàn)象在日常生活中很普遍也很重要，因此你應(yīng)該記住它的名字：錨定效應(yīng)。人們在對某一未知量的特殊價值進行評估之前，總會事先對這個量進行一番考量，此時錨定效應(yīng)就會發(fā)生。這一效應(yīng)是實驗心理學(xué)中最可靠也最穩(wěn)健的結(jié)果，即估測結(jié)果和人們思考的結(jié)果很相近，就好比沉入海底的錨一樣。如果有人問你甘地死時年齡是否大于114歲，你在估測他的死亡年齡時會比錨定問題是35歲（死亡）時更高。你在考量買房要花多少錢時，也會受到要價的影響。同樣的房子，如果市場價格高，它就顯得比市場價格低時更有價值，即使你決心抵制價格的影響也沒有用。此類事例不一而足，錨定效應(yīng)的事例不勝枚舉。一旦你要考慮某個數(shù)字是否會成為一個估測問題的可能答案，這個數(shù)字就會產(chǎn)生錨定效應(yīng)。

我們不是最先觀測錨定效應(yīng)的人，但我們的實驗是第一個揭示其荒謬性的實證研究：人們的判斷明顯受到?jīng)]有任何信息價值的數(shù)字的影響。若想解釋輪盤的錨定效應(yīng)是合理的，這似乎不太可能。阿莫斯和我在《科學(xué)》雜志上發(fā)表的論文中提到了我們的實驗，我們在這份雜志上發(fā)表的所有研究成果中，這是最著名的一個。

但唯一的問題是：阿莫斯和我對錨定效應(yīng)體系中的心理學(xué)現(xiàn)象的認識并不完全一致。他支持一種解釋，我則偏向另外一種，而且我們從來沒有找到解決這個分歧的方法。幾十年后，無數(shù)研究者通過努力終于解決了這個問題?，F(xiàn)在問題明確了：阿莫斯和我都是正確的，是兩個不同的機制共同作用產(chǎn)生了錨定效應(yīng)，即一個系統(tǒng)對應(yīng)一個機制。錨定有一種形式，即它是在進行刻意調(diào)整時發(fā)生的，這也是系統(tǒng)2的一種運行模式。還有一種是由啟發(fā)效應(yīng)產(chǎn)生的錨定，是系統(tǒng)1的一種自主顯示模式。