（2）慕名選擇培訓(xùn)老師

只看講師或?qū)＜业闹?，而不看他們的研究方向與擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是造成培訓(xùn)與需求脫節(jié)的又一個(gè)原因。

不同的老師有著不同的優(yōu)勢(shì)，有的擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、有的擅長(zhǎng)管理、有的擅長(zhǎng)廣告策劃、有的擅長(zhǎng)終端提升，大的經(jīng)銷商可能對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理感興趣，而小的經(jīng)銷商則覺得說點(diǎn)實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧會(huì)更好一點(diǎn)。

不根據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)象的差別而只顧請(qǐng)大師過來講課，效果又能好到哪里去呢？

實(shí)例回放——您的公司是否也有這種現(xiàn)象呢？

筆者在某地出差時(shí)，有個(gè)經(jīng)銷商請(qǐng)筆者給他們的三十多個(gè)員工做培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個(gè)經(jīng)銷商對(duì)筆者說：“劉老師，我前天剛從北京回來，在那也聽了一個(gè)專家的講課，你比他強(qiáng)多了！”我一問，那個(gè)專家卻是我仰幕已久的營(yíng)銷界泰斗，營(yíng)銷理念水平絕對(duì)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。但為什么經(jīng)銷商會(huì)覺得我講得更好呢？

原因主要是廠家請(qǐng)專家過來講課時(shí)，沒有看清楚這些聽課的對(duì)象所處的發(fā)展階段——尚處于銷售技能提升階段而非營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段。

試想，向一群剛學(xué)會(huì)走路的人去培訓(xùn)飛行能得到他們的認(rèn)同嗎？