10. 課程與需求脫節(jié)

“學院派的太空洞，不空洞的太花哨，不花哨的太死板，不死板的又用不上”，這段話從學員的角度深刻地反映出了培訓與需求之間難以融合的關(guān)系。

（1）培訓課件與課程不符

培訓課程與需求脫節(jié)，首先是因為老師沒有去修改他的培訓課件。

如果告訴你有一種藥什么病都能治，你會買嗎？相信絕大多數(shù)的人都不會。

但在現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹揭恍┲v師在筆記本電腦里裝著能治百病的藥品這里跑那里跑，今天到快消品公司講課用的是這個內(nèi)容，明天到耐用品公司講課還是這一套，就像是生產(chǎn)車間的一個模具，不管是什么材料都用一個固定的模具去套。結(jié)果，由于行業(yè)特性不同、企業(yè)優(yōu)勢不同，這個沒有做微調(diào)的模具很難在培訓中軟著陸，培訓內(nèi)容與實際應(yīng)用脫節(jié)也就比較自然了。

筆者給歐普照明福建核心經(jīng)銷商培訓《經(jīng)銷商系統(tǒng)提升秘訣》時，是第一次在照明行業(yè)講課，但一天講下來，那些身價上千萬、平時坐上幾分鐘就溜課的“大佬”級經(jīng)銷商卻感覺非常爽，原本六個小時的課程在大家要求“加料不加價”的情況下講成了八個小時。很多經(jīng)銷商都誤以為我是從照明行業(yè)出來的，把色溫度、照度在銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用說到了他們的心坎里去了。但他們沒想到，我講得成功的秘訣就是將自己的知識體系與聽課對象的行業(yè)特點進行了完美的結(jié)合——早在一個月前就對照明行業(yè)進行了深入的了解，將照明行業(yè)的產(chǎn)品賣點與消費需求的引導細細地理了一遍，然后再有針對性的調(diào)整自己的課件。

其實，要求老師先了解自己的企業(yè)優(yōu)勢與產(chǎn)品，然后有針對性的增加或減少一些內(nèi)容，效果就完全不一樣了。