我們常說領(lǐng)導(dǎo)就是激勵，實際上說的就是領(lǐng)導(dǎo)干部要做好下屬的激勵工作，包括物質(zhì)和精神上的激勵。

領(lǐng)導(dǎo)激勵的實質(zhì)，就是通過管理手段，有效地調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。在激勵中，領(lǐng)導(dǎo)者要正確認識人，把握人的各種行為與人的需要和發(fā)展的關(guān)系，激發(fā)人的積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地發(fā)揮下屬的潛能。

在保證國家和集體利益的前提下，應(yīng)當尊重個人利益，使個人目標與組織目標盡可能協(xié)調(diào)一致，一致性程度越高，下屬的工作積極性就越高。反之，下屬便會消極怠工，甚至產(chǎn)生抵觸心理。

激勵不僅可以提高人對自身工作的認識，還能夠激發(fā)人的干勁，充分挖掘人的潛力，從而提高工作績效。心理學(xué)家詹姆斯在研究中發(fā)現(xiàn)，人在按時計酬的方式下，能發(fā)揮其能力的20％～30％，而如果受到了充分的激勵，其能力可以發(fā)揮至80％～90％。

劉邦之所以在楚漢相爭中由弱勢變強勢，最終取得成功，有人曾總結(jié)是三個字得天下：

首先是“獎”，即給予下屬適當?shù)目洫労桶?，這相當于精神激勵；

其次是“賞”，就是賞土地、字畫和金銀財寶，這相當于物質(zhì)激勵；

最后是 “封”，加官晉爵，對于有軍事功績的人才，劉邦一律給予土地的分封，這分封不僅是財富的象征，更重要的是，這是權(quán)力的分配。

劉邦說自己得天下還有第四個字，就是“用”，即用人。張良智商高，膽商低，問題看得清楚，但不敢做決斷，于是他讓張良去當外腦，去出主意，而劉邦作為一把手，敢于決斷。劉邦帶兵打仗不如韓信，于是拜韓信為大將，加以重用。這跟諸葛亮不一樣，諸葛亮老是懷疑魏延這些中青年干部，而劉邦的長處在于重用干部，給機會、給職務(wù)、給權(quán)力重用你。鎮(zhèn)國家，撫百姓，不絕錢糧，劉邦不如簫何。所以劉邦說“三人杰，我能用之所以得天下，項羽有范曾而不用，有人才而不用，所以為我所擒”。

劉邦之所以成功，一“賞”，二“獎”，三“封”，四“用”，這四個字共同的含義就是激勵，其用人的重點就是激勵人。這對我們領(lǐng)導(dǎo)干部帶領(lǐng)團隊應(yīng)該是很有啟發(fā)的。要領(lǐng)導(dǎo)，就要先領(lǐng)心，就要運用好激勵的方式來帶動下屬積極、主動工作。

除了激發(fā)動力，適當?shù)恼蚣钸€能夠給下屬帶來心理暗示，這在心理學(xué)上有個著名的實驗。

1963年，美國著名心理學(xué)家羅森塔爾和助手來到一所小學(xué)，聲稱要進行一個“未來發(fā)展趨勢測驗”，并煞有介事地以贊賞的口吻，將一份“最有發(fā)展前途者”的名單交給了校長和相關(guān)教師，叮囑他們務(wù)必要保密，以免影響實驗的正確性。其實他撒了一個“權(quán)威性謊言”，因為名單上的學(xué)生根本就是隨機挑選出來的。8個月后，奇跡出現(xiàn)了，凡是上了名單的學(xué)生，個個成績都有了較大的進步，且各方面都很優(yōu)秀。