·如果某種公司不在你的事業(yè)范圍之內(nèi)，你是否回絕了？

· 客戶認(rèn)為公司代表什么？

· 公司的定位是在不斷改進(jìn)嗎？

· 公司的市場(chǎng)能夠提供市場(chǎng)想要的嗎？

· 你是否為公司的市場(chǎng)需求制定有效的計(jì)劃和服務(wù)提供方式？

· 你能自信地預(yù)測(cè)公司的定位會(huì)如何嗎？

· 公司的市場(chǎng)定位如何能不斷延伸為多種產(chǎn)品或服務(wù)，以便成為利益中心？

· 你是否對(duì)公司的市場(chǎng)定位有一種熱情或關(guān)注的精力？

· 公司的定位是不是自然而來(lái)的？

· 為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，你將如何追尋公司的定位？

福根斯坦說(shuō)：“創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)定位的區(qū)別在于是否做交易，是求生存還是求繁榮，只是喜歡還是追求成功的快樂(lè)?！?/p>

如果你是為錢而工作，你永遠(yuǎn)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)；但如果你是因?yàn)橄矏?ài)所從事的事業(yè)，并且永遠(yuǎn)把顧客放在首位，成功必將屬于你。

雷·克拉克(Ray Kroc)

麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人

使命的道路

一旦公司確定了市場(chǎng)定位，就要準(zhǔn)備完成使命。關(guān)于使命，它同商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣重要，可以是幾句簡(jiǎn)單的句子、公司目標(biāo)的本質(zhì)以及其中蘊(yùn)含的哲學(xué)觀點(diǎn)。并且，使命暗示著公司對(duì)顧客、員工、供應(yīng)商以及社區(qū)意味著什么。

所以，使命反應(yīng)了公司的方方面面：公司產(chǎn)品的范圍和性質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)定位、發(fā)展?jié)摿?、技術(shù)的使用以及公司同顧客、員工、供銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社區(qū)的關(guān)系。

從采購(gòu)中獲利

還在找尋公司的定位？也許很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的一種市場(chǎng)是利潤(rùn)豐厚的采購(gòu)業(yè)，盡管聯(lián)邦政府是其最大的客戶，當(dāng)?shù)卣⒋髮W(xué)院校、地區(qū)學(xué)校、非營(yíng)利組織、城市公共管理服務(wù)行業(yè)及公司仍然有很多的采購(gòu)機(jī)會(huì)。單就聯(lián)邦政府的民政機(jī)構(gòu)就能購(gòu)買4 000多種產(chǎn)品，涉及從空氣減速裝置到拉鎖。

同你想象的不同，小公司在競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)利潤(rùn)方面更占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檎囊?guī)章制度為他們提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，并且法律規(guī)定政府機(jī)構(gòu)和大的承包商要為小型的、弱勢(shì)企業(yè)和女性企業(yè)家及少數(shù)民族企業(yè)家提供一定的商業(yè)機(jī)會(huì)。

那么該如何獲得采購(gòu)利潤(rùn)呢？

· 登錄網(wǎng)站去關(guān)注SBA的承包的機(jī)會(huì)。

· 一些代理機(jī)構(gòu)，如美國(guó)郵政、內(nèi)部部門(mén)和軍隊(duì)等會(huì)發(fā)出征求企業(yè)的電子郵件，嘗試獲得這些名單，然后聯(lián)系你感興趣的代理。

· 經(jīng)常登錄“聯(lián)邦商業(yè)機(jī)會(huì)網(wǎng)站”查看每天的更新，在許多當(dāng)?shù)貓D書(shū)館也能發(fā)現(xiàn)印刷版。

如果你是一個(gè)女人或一個(gè)少數(shù)群體的成員，你將需要作為一個(gè)女人或少數(shù)國(guó)有企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)和許多大承包商的認(rèn)證。這可以從許多方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。很多城市都有他們自己的認(rèn)證計(jì)劃，或者他們也可以直接接受你的認(rèn)證證書(shū)。

《成功的商業(yè)計(jì)劃 秘密和秘訣》(The Successful Business Plan: Secrets and Strategies)的作者朗達(dá)·艾布拉姆斯(Rhonda Abrams)說(shuō)：“使命的澄清有助于你確定你的事業(yè)、目標(biāo)和目的?！?/p>

公司的使命陳述應(yīng)該反映公司的特殊性，但是研究其他公司的使命陳述，可以激發(fā)你的創(chuàng)意。艾布拉姆斯發(fā)明了一個(gè)使命陳述的樣本：

“AAA公司是一家生機(jī)勃勃的、富有想象力的糧食產(chǎn)品和服務(wù)公司，旨在提供高品質(zhì)、中等價(jià)位的產(chǎn)品，并且有時(shí)候獨(dú)特的食品只使用天然原料。我們將自己看做我們客戶、員工、社會(huì)和環(huán)境的合作伙伴，我們的目標(biāo)是成為一個(gè)公認(rèn)的區(qū)域品牌，并且對(duì)西南部和墨西哥的食品保持了持續(xù)的興趣。我們的目標(biāo)是平穩(wěn)的增長(zhǎng)、每年盈利和保持我們的幽默感。”

或者看一位企業(yè)家為其咨詢業(yè)務(wù)制定的使命陳述：