下列例子生動(dòng)地說(shuō)明了演講者行為與聽(tīng)眾感知之間的關(guān)系。

演講者的手在發(fā)抖，你感覺(jué)到了。演講者走入投影儀明亮的照射光線區(qū)域并瞟了一眼，你不自覺(jué)地全身回縮了一下。英國(guó)實(shí)驗(yàn)中的夫婦看見(jiàn)對(duì)方受到電擊時(shí)，他們的鏡像神經(jīng)元使其產(chǎn)生了先前自己受到電擊時(shí)一樣的反應(yīng)?！缎滦恰饭?jié)目中羅伯特 .克魯維斯手忙腳亂、緊張兮兮地拿著堆起的沉重箱子，而街上的陌生人也受到他的影響而變得緊張兮兮。鮑勃 .多爾說(shuō)出了充滿情感的語(yǔ)言，選民卻無(wú)動(dòng)于衷。格雷 .戴維斯在阿諾德 .施瓦辛格面前黯然失色，所以他失去了州長(zhǎng)的位置。

所有這些例子都代表了產(chǎn)生消極感知的消極行為?，F(xiàn)在讓我們轉(zhuǎn)換鏡頭：如果行為是積極的，它就會(huì)產(chǎn)生正面感知。

讓我們回到 2004年 7月 27日召開(kāi)的民主黨全國(guó)代表大會(huì)。當(dāng)時(shí)還默默無(wú)名、來(lái)自伊利諾伊州的 42歲州議員巴拉克 . 奧巴馬，發(fā)表了一番激動(dòng)人心的政策演講，結(jié)尾時(shí)他說(shuō)道：

美國(guó)，今晚，如果你和我感受到同樣的活力，如果你和我感受到同樣的緊迫感，如果你和我感受到同樣的激情，如果你和我感受到同樣的希望，如果我們履行義不容辭的責(zé)任，那么我堅(jiān)信，整個(gè)美國(guó)，從佛羅里達(dá)到俄勒岡，從華盛頓到緬因，人們都將在十一月站起來(lái)，約翰 . 克里（ John Kerry）將宣誓成為總統(tǒng)，約翰 . 愛(ài)德華茲（ John Edwards）將宣誓成為副總統(tǒng)。這個(gè)國(guó)家將重申她的承諾，在經(jīng)歷了政治的黑暗長(zhǎng)夜之后，光明而嶄新的一天將要來(lái)臨。

奧巴馬的語(yǔ)言充分表現(xiàn)出了活力、緊迫感和激情，而他的聲音和形象也表現(xiàn)出了活力、緊迫感和激情。

這套表達(dá)體系將運(yùn)載物成功送上軌道，在座無(wú)虛席的波士頓艦隊(duì)中心體育館（ Fleet Center）里，大會(huì)代表們一致起身向奧巴馬報(bào)以熱烈的歡呼。此后的幾天甚至幾個(gè)星期內(nèi)，媒體上到處都充滿了對(duì)這位充滿魅力的年輕政治家熱情的贊美之辭，他一夜之間成為一名政治明星。三個(gè)月后，他成為了一名第一任期的美國(guó)參議員。他的投票支持率達(dá)到了 70%，是伊利諾伊州參議院席位角逐有史以來(lái)最高的。四年之后，他的勢(shì)頭不減，四個(gè)月后，巴拉克 . 奧巴馬成為了美國(guó)民主黨第 44屆總統(tǒng)候選人——這一切僅僅源于一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng) 16分 25秒的演講。